ром, призначенням або ставленням споживача до даних товарів.
Товарний асортимент - група товарів, тісно пов'язаних між собою: схожістю функцій; загальним попитом у певної групи споживачів; діапазоном цін.
Види асортименту: глибокий/неглибокий (за ознакою кількісної наповнюваності); широкий/вузький (за ознакою видової гами); повний/неповний (За сукупністю кількісних і видових факторів); гармонійний/негармонійний (за ступенем близькості і відповідності товарів різних груп).
Асортиментна стратегія передбачає диференціацію, концентрацію (спеціалізацію) товарів, випуск масових товарів, інтеграцію та диверсифікацію товарів. [5, с.43]
Товарна політика, хоча і дуже важлива, але, тим не менш, лише складова частина господарської та маркетингової політики підприємства. У силу цього принцип В«товар вибирає покупця В»у поєднанні із створенням для покупців широких можливостей вибору повинен закладатися безпосередньо у виробництві. Система конструювання, моделювання, дизайну, механізм стимулювання повинні орієнтуватися на конкретного потенційного споживача, в розрахунку на якого виробник повинен випускати товари. p> Розробка і здійснення товарної політики вимагають дотримання як мінімум наступних умов: чіткого уявлення про цілі виробництва, збуту та експорту на перспективу; наявності стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства хорошого знання ринку і характеру його вимог; даного уявлення про свої можливості і ресурси (дослідних, науково-технічних, виробничих, збутових) в даний час і в перспективі. p> В умовах необхідності мобілізації все більших ресурсів для вирішення виробничо-збутових і інших задач, невизначеності комерційних результатів (особливо при експорті), потрібне ретельне опрацювання всього комплексу питань, віднесених до товарної політику. Необхідне продумане на тривалу перспективу рішення таких проблем, як: оптимізація асортименту (Номенклатури) вироблених виробів з урахуванням їх споживчих характеристик і особливостей технології виробництва; темпи оновлення продукції в цілому і по окремо її видами з урахуванням життєвого циклу; співвідношення нових і В«старихВ» виробів у програмі, нових і освоєних ринків при збуті; рівень оновлення товарів, вихід на ринок з принципово новими видами продукції; вибір часу виходу на ринок з новими товарами і вилучення з програми існуючих, але які втрачають ринкові позиції товарів і ін Ці питання вирішуються в такій прив'язці до ринку, його вимогам, до поведінки конкурентів.
Оскільки ринковий успіх відтепер є головним критерієм оцінки діяльності вітчизняних підприємств, а їхні ринкові можливості передбачаються правильно розробленої і послідовно здійснюваної товарною політикою, то саме на основі вивчення ринку і перспектив його розвитку підприємство одержує вихідну інформацію для вирішення питань, пов'язаних з формуванням, управлінням асортиментом і його вдосконаленням.
До вирішення завдань товарної політики на будь-якому господарському рівні необхідний стратегічний підхід. Це означає, що будь-яке рішення у зазначеній галузі повинно прийматися не тільки з точки зору поточних інтересів, а й з урахуванням того, як воно В«ПрацюєВ» на кінцеві цілі. Такий підхід вимагає концентрації зусиль на вирішальних напрямках.
Стратегія - це довготривалий курс товарної політики, розрахований на перспективу і передбачає рішення принципових завдань. Розроблена стосовно до тому чи іншому періоду (3-5 років і більше) товарна стратегія в основі своїй, в перебігу даного часу залишається, як правило, практично незмінною.
Товарну політику неможливо відокремити від реальних умов діяльності підприємства-виробника, специфіки його профілю. Разом з тим, як показує практика, що знаходяться приблизно в однакових важких умовах сформованої ринково економічною обстановки в Росії промислові підприємства по-різному вирішують свої товарні проблеми: одні виявляють повне незнання і безпорадність, а інші, слідуючи принципам і методам маркетингу, знаходять перспективні шляхи.
1.3 Стратегія проведення товарної політики
В умовах ринку підприємство самостійно приймає рішення про вибір стратегії і тактики проведення товарної політики. Кожне підприємство може запропонувати ринку один товар чи кілька його видів, одну або кілька товарних ліній, сукупність яких представляє собою товарний асортимент.
Товарний асортимент - група товарів, тісно пов'язаних між собою або в силу схожості їх функціонування, або в силу того, що їх продають одним і тим же групам клієнтів, або через одні й ті ж типи торгових закладів, або в рамках одного і того ж діапазону цін. Наприклад, АТ В«АвтоВАЗВ» пропонує великий асортимент автомобілів.
Широта товарного асортименту. Асортимент можливо дуже вузький, якщо можна збільшити прибутки, доповнивши його новими виробами. Він може бути для фірми дуже широкий, якщо прибутки можна збільшити, виключивши з нього ряд виробів.
Фірми,...
