ри вирішенні питання, коли рекламувати, мова йде про пори року, місяцях, тижнях, днях, годинах, хвилинах. Періодичність виходу друкованих видань (Щоденні газети, щотижневі та щомісячні журнали) і специфічна класифікація часових відрізків на телебаченні та радіо надають рекламодавцям можливість вибрати точний час, коли звернення будуть побачені, прочитані або почуті.
У Нині спостерігається велика різноманітність засобів реклами, що використовуються рекламодавцями і рекламними агентствами при проведенні РК в рамках здійснення рекламних програм.
Вибір залежить від конкретної ситуації, в якій знаходиться рекламодавець. При виборі засобів поширення реклами з майже однаковими достоїнствами необхідно керуватися їх перевагами і обмеженнями, а також вартістю засобів реклами на поточний момент часу.
Нижче представлені переваги та недоліки основних засобів реклами (Приложение1).
На етапі розробки рекламного звернення слід враховувати дані про широту обхвату, частоту появи і силу впливу реклами.
Під охопленням розуміється коло осіб в рамках цільової аудиторії, що підлягають впливу реклами за певний проміжок часу (у%). Важливо забезпечити охоплення найбільшого числа потенційних покупців з урахуванням виділених асигнувань.
Рекламодавець планує частоту появи реклами за певний проміжок часу в обраному сегменті ринку.
Враховується сила впливу контакту потенційного покупця з рекламою. Наприклад, телебачення має велику силу впливу реклами на аудиторію, ніж рекламне повідомлення по радіо, так як на покупця впливають поєднанням звуку і зображення, кольору і руху.
На даному етапі розробки рекламної програми необхідно також використовувати знання теорії сприйняття інформації, враховуючи конкретну ринкову ситуацію.
На заключному етапі необхідно скласти графік використання відібраних засобів реклами і кошторис.
Кошторис - це план фінансування певних рекламних заходів. У ньому детально розглядаються питання, стосуються різних товарів, ринків, засобів поширення реклами в різні часові терміни. Шляхом визначення і оцінки витрат на кожну з приватних завдань реклами складаються загальні витрати. Суми, які виділяються на рекламу, повинні бути розбиті на складові частини. p> Незважаючи на те, що кошториси встановлюються на конкретний період, вони повинні постійно переглядатися і уточнюватися в залежності від зміни ситуації на ринку. Оптимальний обсяг витрат на рекламу визначається виходячи з досвіду керівництва і його відношення до реклами.
Розуміння важливості рекламних кампаній чинить серйозний вплив на успіх всієї маркетингової діяльності підприємства.
Рішення про виділення коштів на рекламу і вибір засобів її розповсюдження взаємопов'язані. При цьому основна відповідальність за вибір засобів розповсюдження лягає на рекламне агентство, а не на рекламодавця. Витрати на покупку часу і місця в засобах поширення реклами поглинають зазвичай найбільшу частку кошторисних витрат. Причому вибір типу засоби поширення реклами та конкретних органів печатки або мовлення вимагає досвіду і спеціальних знань, якими володіють рекламні агентства.
- Виробництво рекламних продуктів;
Поряд з вибором засобів поширення реклами і розробкою графіків їх використання в завдання рекламного агентства входить створення рекламного звернення або тексту. Принцип написання рекламного звернення повинен бути сконцентрований на основний рекламної теми. Необхідно провести оцінку можливих звернень. Звернення має, передусім, повідомити його покупцю щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарної категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
Ступінь впливу звернення залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли мова йде про такі дуже складних товарах, як миючі засоби, сигарети, каву і пиво. Потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії.
У стильовому відношенні будь-яке звернення може бути виконано в різних варіантах:
a) Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують товар у звичній обстановці.
b) Акцентування способу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний спосіб життя.
c) Створення фантазійної обстановки. Навколо товару і його використання створюється якийсь ореол фантазії.
d) Створення настрою або образу. Навколо товару створюється прокидаємося їм настрій або образ, скажімо, краси, любові або безтурботності. Не роблять ніяких твердження на користь товару, крім побічно навіюваних.
e) Мюзикл. Показ одного або декількох осіб або мальованих персонажів, співаючих пісню про товар.
f) Використання символічного персонажа. Створення персонажа, який уособлює собою товар.
...
