поживачеві.
Аналіз ринку допомагає встановити де знаходяться потенційні покупці, з тим щоб сконцентрувати рекламу на найбільш перспективних напрямках.
Мета аналізу ринку - визначити місцезнаходження "плодоносних" ринків і оцінити їх потенційну ємність для своїх товарів. Маючи в своєму розпорядженні цими відомостями, рекламодавець зможе потім розподілити свої зусилля між різними ринковими зонами пропорційно їх потенційної ємності і, отже, домогтися максимального відшкодування витрат на рекламу (на практиці при визначенні В«ПлодоноснихВ» ринків дуже використовується портфельний аналіз)
Оцінка потенційного обсягу збуту виявляється особливо корисною при вирішенні питання про розподіл рекламних зусиль у виборі засобів реклами.
Таким чином дослідження відіграють роль основного робочого інструменту в створенні ефективної реклами.
- Планування концепції РК. p> Проведення будь-якої рекламної компанії вимагає ретельної підготовки. p> При плануванні рекламної компанії оцінка маркетингової ситуації та визначення цілей реклами невіддільні одне від одного.
Формулювання мети повинна бути конкретною, однозначною і мати кількісну оцінку. p> Рекламна компанія повинна грунтуватися на стрижневою темою (ідеї), яка відображала б цілі рекламної компанії і була б присутня в кожному рекламному повідомленні. Залежно від мети, від кампанії до кампанії змінюються і їх теми. Вибір певної стрижневий теми - необхідний елемент планування рекламної компанії.
Найважливішою завданням при підготовці рекламної компанії є визначення мотивів, аргументів на користь покупки товару, а також основної ідеї рекламної компанії, яку формулюють у вигляді гасла, девізу. У кожному засобі реклами повинні бути використані лише ті аргументи, які з його допомогою можна найбільш ефективно передати
Формування ідеї звернення. Для генерування ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, можна користуватися різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід з споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.
- Медіаплан (вибір рекламних засобів, частоти виходу рекламних повідомлень і розрахунок бюджету рекламної компанії);
Організація рекламної кампанії - це передусім чіткий план, і складаючи його необхідно знати точно, що саме буде рекламуватися, де і як .. Повинна бути присутнім тісний зв'язок реклами з товаром, маркетингом, психологією і багатьом іншим.
Невід'ємною частиною будь-якого рекламного плану є письмова формулювання рекламної стратегії. При її відсутності важко проаналізувати логіку і послідовність рекомендованого рекламного графіка.
Опис стратегії має вказувати типи рекламних засобів і те, як вони будуть використовуватися, а також аргументувати зроблений вибір. Опис повинен починатися з короткого визначення аудиторії, на яку спрямована рекламна кампанія, пріоритети в роботі з нею, а також вказувати конкретні плановані рівні охоплення, частотності і безперервності. Повинен бути пояснений характер рекламного повідомлення. Необхідно представити розбиття по різних рекламним засобам, планованим до використання за період рекламної кампанії, бюджет на кожне з них, витрати на виробництво і необхідні матеріали. На закінчення необхідно вказати планований обсяг і тривалість рекламного оголошення разом з технічними можливостями і міркуваннями часу, а також бюджетні обмеження. p> При розміщенні реклами товарів і послуг передусім необхідно здійснює відбір потрібних засобів реклами, роблячи вибір між газетами, журналами, радіо, телебаченням, засобами зовнішньої реклами, реклами на транспорті, прямої поштової рекламою і т.д.. Не існує якогось одного "кращого" кошти, придатного для всіх ситуацій. Тому рішення слід приймати виходячи з конкретних вимог, конкретної обстановки.
Про значущості вибору засобів реклами свідчить той факт, що 80% що витрачаються на рекламу грошей виплачується засобів розповсюдження реклами.
При виборі засобів реклами бажано відповісти на чотири питання:
кого хочемо охопити? де вони знаходяться? що являє собою звернення?
коли розміщувати оголошення?
Відповідь на питання кого охопити рекламою вимагає точного знання цільових потенційних покупців. Жоден товар, жодна послуга не використовується всіма відразу в однаковою мірою. Деякі люди є більш імовірними потенційними споживачами, ніж інші. Тому сегментируется ринок, тобто вибираються і описуються найбільш ймовірні потенційні покупці з точки зору демографії, соціального стану, способу життя, ступеня використання товару і т.п. Потім відбираються засоби реклами, що найповніше відповідають характеристикам цільового ринку і забезпечують охоплення найбільшого числа потенційних покупців,
Рекламу необхідно давати там, де зосереджено більшість потенційних покупців, а оголошення, призначене для публікації в конкретному виданні, має бути написано мовою, зрозумілою для його читачів.
П...
