о пущені в зростання яким іншим з загальнодоступних способів. Тому скрупульозно підраховується повернення капіталовкладень, причому повернулися вважаються і ті кошти, які доводиться негайно реінвестувати в справу. p> Початківець американський підприємець перебуває в унікальних умовах в тому сенсі, що держава йому надає всіляку підтримку. Це в першу чергу інформаційне обслуговування та консультування. У Росії необхідно компенсувати відсутність державних послуг власною активністю. До речі, іноземні організації, готові давати консультації і навіть надавати матеріальну підтримку, починають поступово проникати і до Росії. br/>
3. Аналіз стану, можливостей і джерел фінансування торгової фірми
В умовах панування ринкових відносин планування бізнесу найтіснішим чином пов'язане з передбаченням можливостей збуту підприємницького продукту на ринку товарів і послуг. Щоб прогнозні оцінки підприємця найбільш відповідали реальній ситуації майбутнього попиту і обсягу продажів, слід ретельно дослідити, вивчити і проаналізувати ринок збуту підприємницького продукту, тобто людей, які купують товар підприємства або користуються його послугами. Необхідно тримати під контролем коло споживачів. Тоді фірма завжди може вирішити: залишатися на цьому ринку або покинути його. Поява на ринку або відхід з нього відноситься до числа найбільш важливих стратегічних рішень і вимагає ретельного розрахунку.
Аналіз ринку повинен привести до висновків про те, де, кому, в якому обсязі підприємець зможе продавати продукт своєї роботи і що робити задля забезпечення планованого обсягу продажів. p> Також ми повинні дізнатися про конкуренцію на ринку, на якому планується надходження нашої продукції. У рівні конкуренції потрібно: провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів і послуг і назвати торгові підприємства, визначити джерело інформації, що вказують на те, які товари є найбільш конкурентоспроможними, порівняйте конкуруючі товари або послуги з базисної ціною, обслуговування і іншими ознаками.
Для визначення джерел фінансування торговельної фірми необхідно відповісти на наступні питання:
- обсяг необхідних коштів
- строки повернення коштів
Практично тут мова повинна йти про те, яку частку необхідних коштів можна і потрібно отримати у формі кредиту, а яку краще залучити у вигляді пайового капіталу. Основний момент тут полягає в тому, що банкіри намагаються зменшити свій ризик, вважаючи, що нести його повинні власники підприємства та акціонери. Тому фінансування через кредити переважніше для проектів, пов'язаних з розширенням діючих підприємств, коли є матеріальне забезпечення цих кредитів.
Для проектів ж, які пов'язані із створенням нового підприємства, кращим є пайовий або акціонерний капітал. Для таких проектів залучення кредитів просто навіть небезпечно. Справа в тому, що кредитну угоду обов'язково включає жорстку схему платежів, забезпечують повернення боргу і відсотків по кредиту протягом певного строку. Для нових підприємств це може виявитися не під силу, тому що доходи від реалізації наростають поступово. У такій ситуації навіть перспективні проекти, здатні в майбутньому принести великі прибутки, можуть збанкрутувати. Кошти ж, отримані від партнерів або акціонерів, позбавлені цих недоліків. Нове підприємство в перші роки може взагалі не платити дивіденди, і це не викличе заперечення акціонерів, якщо прибуток НЕ проїдається, а інвестується в розвиток фірми.
Крім того, далеко не всі як знову організовувані, так і вже діючі підприємства потребують інвестицій, кредиті або позикою. Багато хто з них обходяться вкладами засновників і доходами від своєї діяльності. Звернення за зовнішньою допомогою - це крайній випадок, коли внутрішніх джерел для інвестування недостатньо. Зовнішня допомога повинна залучатися лише в тому випадку, коли за рахунок внутрішніх джерел покривається не менше 1/3 загальної потреби в інвестиції.
4. Розрахунок передбачуваної ефективності проекту. Запитання ризику та гарантії
Передбачувану ефективність проекту характеризує фінансовий план. Фінансовий план є найважливішою складовою частиною ділового плану. Основні пункти фінансового плану: обсяг продажів, прибуток, оборот капіталу, собівартість і т.д. Фінансовий план складається на 3-5 років і включає в себе: план доходів і витрат, план грошових надходжень і платежів, балансовий план на перший рік.
При складанні фінансового плану аналізується стан готівки, стійкість підприємства, джерела та використання коштів. У висновку визначається точка самоокупності. Прогноз точки самоокупності повинен дати відповідь на питання про те, скільки одиниць продукції або послуг потрібно буде продати або якого обсягу продажів досягти, щоб доходи підприємства збігалися з його витратами, тобто щоб підприємство окупилося.
Фінансовий план складається з трьох частин:
1. ...
