ри, що відображають систему споживчих переваг, і одночасно технічні параметри нового виробу, за допомогою яких можна задовольнити запити споживача; визначаються групи споживачів, кожна зі своїм набором запитів і переваг; всі вибрані фактори ранжуються за ступенем значущості для кожної з груп споживачів.
Такий підхід дозволяє вже на стадії розробки побачити, які параметри вироби потребують конструкторської доопрацюванні, або визначити, чи є досить ємний ринок для даної моделі.
Наведемо приклад подібного аналізу ринку стосовно до проекту комп'ютерів "Apple" (таб. 1) (див. наступну сторінку)
Табл. 1. Сегментація ринку персональних комп'ютерів і фактори, враховуються при розробці виробів для нього. br/>
Фактори
Сегменти ринку по групах споживачів
Модель
Будинки
У школі
У вузі
У будинок. кабінеті
У дрібному бізнесі
У корпорації
А
В
Технічні хар-ки
*
*
***
**
**
**
***
**
Ціна
***
***
**
***
***
**
0
**
Особливі якості
*
*
**
*
*
*
**
*
Надійність
**
*
*
**
**
*
0
**
Зручність в исп-ии
**
**
*
**
*
0
***
***
Сумісність
0
0
0
0
0
***
0
0
периф-е обладнання
0
0
0
0
0
***
0
0
Прог-е забезпечення
*
*
**
**
**
***
*
**
*** - дуже важливе чинник
** - важливий фактор
* - маловажний фактор
0 - незначний фактор
Цей нескладний аналіз показує, що модель А - комп'ютер без ринку, а модель В - найбільш відповідний продукт для університетів і дрібного бізнесу. p> Компанія в своє час поставила на комп'ютер А і програла.
Взагалі, у світовій практиці використовуються 2 принципових підходи до маркетинговому сегментированию (рис. 4). br/>
В
В В
критеріальні оцінка сегмента
br/>
Рис. 4.
Малюнок 4
br/>
У рамках першого методу. іменованого "а рriory" попередньо відомі ознаки сегментування, чисе...
