а поштова премія - це товар, висиланий споживачам, які пред'явили покупки, наприклад фрагмент упаковки або штриховий код. Самовідкриваючимся премія - це продаж товару на прохання споживача за ціною нижче звичайної. Сьогодні виробники пропонують у вигляді премій найрізноманітніші товари з назвою компанії на упаковці.
6. Призи (Конкурси, лотереї, ігри). Внаслідок купівлі надається можливість виграти грошовий приз, путівку на відпочинок або товар. На цей своєрідний конкурс споживачеві потрібно що-небудь уявити - вірш, проект, цінне пропозицію. Спеціальне журі відбирає найкращі. Лотерея вимагає, щоб споживачі завили про свою участь у розіграші. У ході гри при кожній покупці споживач щось отримує - номери для гри в бінго або відсутні літери, які можуть допомогти йому завоювати приз. Призи привертають більше уваги, ніж купони або невеликі премії.
7. Нагороди за лояльність до певного продавцю - грошові або інші знижки, пропорційні ступеня лояльності до певного продавцю або групі продавців. Спеціальні торгові друку також представляють собою нагороду за сталість, якщо споживач користується послугами певного продавця. Потім він може обміняти друк на товари в спеціалізованому центрі або через замовлений на пошті каталог.
8. Безкоштовні пробні зразки - запрошення майбутніх покупців на безкоштовне тестування товару в розрахунку, що вони будуть його купувати.
9. Гарантії - Письмове або усне запевнення продавця, що товар буде придатний до вживання протягом певного часу і що в іншому випадку продавець відновить якість товару або поверне покупцеві гроші.
10. Спільне стимулювання - дві або більше марки або компанії об'єднуються, пропонуючи купони, компенсації або конкурси. Використовуючи спільні кошти заохочення, фірми сподіваються залучити більше уваги і розраховують, що їхні торгові агенти спільними зусиллями ефективніше доведуть товар до роздрібних продавців, яким пропонуються переваги в рекламних показах і при оформленні місць продажу.
11. Перехресне стимулювання - Одна марка товару використовується для реклами інший. Наприклад, в упаковці одного товару може надати купон на товар іншої відомої марки.
12. Демонстрації в місцях продажу. На жаль, багатьом роздрібним торговцям не подобається возитися з виставковим обладнанням та вивісками, а також плакатами, які вони щороку сотнями отримують від виробників. У відповідь виробники пропонують не тільки більш досконале рекламне оформлення, а й пропонують змонтувати його власними силами.
Ефективність стимулювання збуту підвищується при координації його заходів з рекламною кампанією. Як показують дослідження, цінове стимулювання, проведене однією фірмою, збільшило обсяг продажів лише на 15%. У поєднанні з активною рекламою, обсяг продажів виріс на 19%, в комплексі з рекламою і демонстраціями на місці продажу - на 24%.
Далі розглянемо які кошти використовують виробники для стимулювання торгівлі. Дивно, але найбільш...
