евного регіону можуть придбати, скажімо, за місяць або за рік. Ця величина залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних, а головне - економічних, в т.ч. від рівня доходів (або заробітків) Ваших потенційних покупців, структури їх витрат (у т.ч. сум заощаджень або інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічного або подібного призначення і т.д.
Звичайно, сам набір врахованих чинників залежить від характеру Вашого проекту. Так, якщо Ви складаєте бізнес-план у зв'язку з впровадженням нового типу верстатів, то треба врахувати структуру вже наявного верстатного парку, зрушення в асортименті своєї за допомогою цих верстатів продукції (чи буде корисний Ваш новий товар при виготовленні нової продукції для покупців) та інвестиційний клімат в галузях-споживачах (рівні процентних ставок за кредитами, наявність податкових пільг тощо).
Другий етап - оцінка потенційної суми продажів, тобто частини ринку, яку Ви можете сподіватися завоювати, і відповідно максимальної суми реалізації, на яку Ви можете розраховувати. У результаті такого аналізу, який називається маркетинговим дослідженням, Ви зможете визначити приблизну кількість клієнтів, на яке можна розраховувати за місяць. Але "розраховувати" не означає отримати їх усіх в перший же місяць роботи.
Тому потрібен третій етап - прогноз обсягів продажів. Іншими словами, на цьому етапі Вам належить оцінити, скільки реально Ви зможете продати продукції (Виручити за надані послуги) за наявних умов Вашої діяльності, які можуть бути витрати на рекламу і рівень цін, який Ви маєте намір встановити, а головне - як цей показник може змінюватися місяць за місяцем, квартал за кварталом, та й через кілька років. Якщо Ви будете звертатися за допомогою до фахівцям, не забудьте обговорити з ними і ціну, за якою покупці будуть згодні стабільно купувати Вашу продукцію, не звертаючи уваги на пропозиції конкурентів або не відмовляючись від покупки такого роду продукції взагалі. Якщо Вам вдасться виконати таку оцінку, то вважайте, що Ви виконали свою програму-максимум в галузі дослідження ринку.
Природно, що при цьому Ви зберете також інформацію про своїх можливих конкурентів: їх товари, якість продукції, приблизні ціни та умови продажу.
ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТІВ
Щоб оцінити конкурентів, слід відповісти, перш за все, на такі питання:
- Хто є найбільшим виробником аналогічних товарів?
- Як йдуть їх справи з доходами, з впровадженням нових моделей, з технічним сервісом (якщо мова йде про машинах і устаткуванні)?
- Чи багато уваги і засобів вони приділяють рекламі своїх виробів?
- Що являє собою продукція конкурентів (Основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців)? p> - Який рівень цін на продукцію конкурентів? Яка (хоча б у загальних рисах) їх політика цін?
Відповідаючи на ці питання, необхідно всіма силами утримуватися ві...
