в. Необхідно буде залучати нових клієнтів, на що потрібні додаткові витрати на рекламу і просування товару. br/>
Таблиця 1.1 - Основні споживачі і обсяги замовлень.
ПотребітеліСумма заказовООО В«КомбінатВ« Хвиля В»12,858,810.20 ТОВВ« Імпульс С В»212,200.00 ТОВВ« Кам'янське В»409,500.00 Кашніков Олексій Леонідович ЧП100, 310.15ОООВ« Контур В»2,968,743.63 ТОВВ« Красноярський ліс В»651,750.00 ТОВВ« Медіан В»5,024,980.59 ПРОМЕКС659 , 661.00ООΠ«ѳбкровляВ» 1,012,548.49 ТО «ѲБСТРОЙВ» 212,330.10 СЕМ156, 565.00
Як видно з таблиці 1 ТОВ В«КомбінатВ« Хвиля В»має найбільшу частку замовлень на велику суму грошей і співпрацює з ТОВВ« Лесторгресурс В»протягом 15 років. Також великими споживачами є ТОВ В«КонтурВ», ТОВ В«МедіанВ», ТО «ѳбкровляВ». Можлива загроза втрати співпраці з даними партнерами значно скоротити обсяги реалізації продукції. p align="justify">. Соціальний ризик
До соціальних факторів ризику відноситься негативне ставлення населення до вирубки лісу. Даний фактор з мінімальною ймовірністю може вплинути на фінансове становище ТОВ В«ЛесторгресурсВ», тому що сировину отримує з лісових масивів віддалених на відстані не менше 90-100 км від великих населених пунктів. До того ж завод і цеху з виробництва пиломатеріалів розташований в селі Тасеево, для населення якого це єдине джерело доходу. Проте його не можна виключати, так як людський фактор найбільш непередбачуваний. p align="justify">. Втрати якості товару в процесі обігу
Відстань заводу ТОВ В«ЛесторгресурсВ» від споживачів становить більше 400 км, до того ж пиломатеріали мають значні габарити, що ускладнює доставку продукції до кінцевого споживача. При навантаженні, розвантаженні, транспортуванні, зберіганні можуть виникнути значні пошкодження споживчих властивостей товару, що призведе до зниження ціни на даний товар. br/>
.2 Визначення пріоритетних ризиків
Визначивши 9 комерційних ризиків для ТОВ В«ЛесторгресурсВ», за допомогою двох експертних методик виділимо найбільш пріоритетні ризики.
Перелік комерційних ризиків:
Нестійкість попиту;
Поява більш прогресивної продукції;
Недооцінка можливостей конкурентів;
Невиконання покупцями своїх зобов'язань;
Несумлінність партнерів;
Пошук каналів збуту;
Маркетинговий ризик;
Соціальний ризик,
Втрати якості товару в процесі обігу.
Метод парних порівнянь
Даний метод заснований на математичній обробці суб'єктивних оцінок експертів (не менше 3 чоловік). Кожен експерт методом парного порівняння визначає значимість кожної можливої...
