ом додавання до ціни найближчого від замовника базисного пункту транспортних витрат з доставці товару.
Стратегія, відмінна від встановлення цін за географічним принципом, характеризується визначенням цін в рамках товарної номенклатури.
Стратегія цін "вище номіналу "може бути використана, коли купівельний попит сильно диференційований. Покупцям з високим рівнем доходів фірма пропонує товари категорії "люкс" за дуже високими цінами. Для інших покупців випускаються звичайні товари, що реалізуються за зниженими цінами. Ця стратегія вимагає від фірми, її використовує, суворого контролю за конкурентами, які можуть бути залучені надприбутком до виробництва товарів "люкс".
Стратегія цін на доповнюючі товари є рекламним заходом для заманювання покупців. У цьому випадку фірма пропонує на додаток до основного товару, виставленому за досить низькою ціною, цілий набір додаткових виробів. Тут виникає складна проблема ціноутворення на доповнюючі товари. Перед фірмою стоїть питання, що включити в ціну виробу в якості вихідного стандарту. У США фірми, як правило, рекламують гранично спрощену дешеву модель виробу з метою зацікавити покупця низькою ціною. Розібравшись, які переваги і зручності купуються з доповнюють пристроями, споживач зупиняється на покупці добре "оснащеного" доповнюючими виробами товару.
В
1.1.3 Олигополистическая конкуренція
виникає між небагатьма великими фірмами, товари яких можуть бути як однорідними і взаємозамінними (Сталь, одяг, пластмаси), так і відмінними один від одного (електротехніка, автомобілі). На такий ринок новій фірмі проникнути вкрай складно. У цих умовах кожен учасник ринку чуйно реагує на діяльність конкурентів і дуже обережно ставиться до зміни ціни на свою продукцію.
В умовах олігополістичної конкуренції застосовується безліч стратегій ціноутворення. Одна з найбільш поширених - "слідування за лідером". Усі фірми в ціноутворенні слідують за лідером галузі, не перевищуючи його рівень цін. На взаємозамінну продукцію (бензин) встановлюється єдина ціна. Якщо продукція близька за параметрами один до одного (автомобілі), то в цінах можливі деякі відмінності. Абсолютне лідерство настає лише тоді, коли фірма має безперечні переваги перед конкурентами або в обсязі випуску продукції, або в рівні витрат.
Інша стратегія, використовувана в олігополії, - координація дій при встановленні цін. Вона існує у двох формах: при прийнятті угоди про ціни і при проведенні паралельної цінової політики. У деяких країнах укладення угоди про ціни заборонено законом. Паралельна цінова політика - це закамуфльована координація цін. Вона полягає, наприклад, в тому, що всі компанії калькулюють витрати виробництва по уніфікованим статтями, потім, додаючи певну норму прибутку, отримують ціну. Паралельність проявляється, коли під дією ринкових факторів ціни всіх компаній галузі змінюються в одній і тій же пропорції і в одному напрямку.
1.1.4 Ринок чистої монополії - В ...
