включає в себе баланс підприємства, розрахунок майбутніх прибутків і збитків, а також терміну окупності, рентабельності і межі беззбитковості.
Основні маркетингові стратегії.
Якщо об'єднати основні напрямки маркетингових стратегій щодо ціни, розподілу, комунікацій, а також стратегічного планування, то можна виділити наступні основні стратегії фірми:
а) Стратегія масового, недиференційованого, стандартизованого маркетингу, або стратегія переваг по витратах виробництва . У цьому випадку фірма-продавець нехтує відмінностями в сегментах і звертається до всього ринку відразу з одним і тим же товаром, тобто займається масовим виробництвом і продажем одного і того ж товару для всіх покупців відразу. Фірма орієнтується на широкий ринок і робить товари у великій кількості. При цьому фірма-продуцент концентрує свою увагу і зусилля не на тому, чим відрізняються потреби окремих груп споживачів, а на тому, що в цих потребах спільного. Вона розробляє товари і маркетингову програму, які будуть сприйняті позитивно широким колом покупців.
Значне перевага такої стратегії - низький рівень витрат за рахунок масового виробництва (мінімальні витрати і низькі ціни) і єдиної маркетингової концепції. Це дозволяє підвищити норму прибутку в порівнянні з конкурентами, краще реагувати на зростання собівартості і залучати споживачів, орієнтуються на відносно низький рівень цін. Крім того, ця стратегія забезпечує максимально широкі межі потенційного ринку. Немає необхідності здійснювати дорогі маркетингові дослідження сегментів ринку і планування в розбивці по них. Витрати з виробництва товару, підтримання його запасів і транспортування знаходяться на низькому рівні. Витрати на рекламу також невисокі. Фірма прагне створити товар, розрахований на найбільші сегменти ринку. Однак якщо аналогічну стратегію на тих же сегментах ринку проводять інші фірми, то можливі жорсткість конкурентної боротьби і зниження прибутковості операцій. Крім того, більш дрібні сегменти ринку виявляються забутими і не отримують належної уваги з боку продавців.
б) Стратегія диференційованого маркетингу по товарах. Фірми виробляє різні види одного товару, що відрізняються споживчими властивостями, якістю, оформленням, упаковкою і т.д. і призначені для різних груп споживачів на ринку, тобто для безлічі сегментів. Пропонуючи різноманітні товари, фірми-продавці припускають домогтися збільшення збуту і більш глибокого проникнення на кожний з освоюваних ними сегментів ринку. Фірми розраховують також на ріст повторних покупок, оскільки кожний товар створений для даної групи споживачів і відповідає їх побажанням. Подібна стратегія передбачає значні витрати і націлена на великий ринок, пропонуючи безліч індивідуалізованих, що відрізняються один від одного видів товару, призначених для задоволення численних ринкових сегментів. У кожній групі споживачів пропонований фірмою товар розглядається як унікальний за дизайну, внутрішнім характе...
