ристикам і т.д. Тому, незважаючи на те, що товар може коштувати дорожче, ніж по стратегії масового маркетингу, для споживачів ціна не буде грати настільки важливої вЂ‹вЂ‹ролі, і вони набувають достатню лояльність до товарної марки.
в) Стратегія концентрованого, цільового маркетингу . Фірма-продавець концентрує свої зусилля на одному або декількох нечисленних сегментах ринку, розробляє маркетингові підходи і виробляє товари в розрахунку на задоволення потреб саме цих груп покупців. Відповідно до цієї стратегії товар зобов'язаний у максимальному ступені відповідати потребам відповідної групи покупців. Фірма детально вивчає ринок з метою виявлення оптимального сегмента своєї діяльності та аналізує сегменти по економічним, комерційним та соціальним характеристикам. По кожному сегменту ринку фірма конструює окрему маркетингову програму, хоча це пов'язано з побудовою довгострокових стратегічних цілей і збільшенням витрат. Фірма виділяє специфічний сегмент ринку через низькі ціни і унікальне пропозиція. Вона може контролювати витрати, концентруючи зусилля на декілька товарів, призначених для спеціальної групи споживачів, створюючи високу репутацію при обслуговуванні ринку, що може не задовольнятися, що не покриватися діяльністю конкурентів, тобто представляти собою в певному сенсі В«ринкове вікноВ». Стратегія концентрованого маркетингу досить приваблива для фірм з обмеженими ресурсами, малих підприємств, коли замість концентрації зусиль на невеликій частці великого ринку фірма воліє концентрувати свої зусилля на великій частці одного або декількох ринкових сегментів. Фірма забезпечує міцну ринкову позицію в обраних сегментах, оскільки має докладну інформацію про вимоги цих сегментів, чудово знає особливості запитів споживачів і користується у них доброю репутацією. Їй вдається домогтися певної економії в багатьох сферах своєї діяльності за рахунок вузької спеціалізації і спрямованості своєї роботи. Однак така стратегія досить уразлива і ризикована, оскільки орієнтована на невелике число сегментів або один сегмент, який може не виправдати надій і розрахунків фірми або виявитися об'єктом аналогічної політики фірми-конкурента.
Цінова політика
В
Цінова політика в маркетингу полягає в тому, щоб так встановлювати ціни і змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб:
- опанувати певною часткою ринку і утримати її;
- отримати цільову прибуток;
- адекватно реагувати на дії конкурентів.
Таким чином, цінова політика тісно пов'язана з цілями і стратегіями маркетингу. На першому етапі розвитку маркетингу роль цін в вирішенні проблем збуту вважалася визначальною. Зниження цін було основним засобом виділення виробів фірми серед товарної маси конкурентів з метою завоювання позицій (частки) на ринку.
Наступний етап розвитку маркетингу був відзначений зниженням значимості методів цінової конкуренції. В якості інструментів боротьби за р...
