равління соціальними групами і колективами дуже часто залучає людей з сильно розвиненою потребою влади, оскільки саме воно надає безліч можливостей проявляти і реалізувати таку потребу.
Друга найважливіша потреба людини, нерозривно пов'язана з В«мотивом досягненняВ», згідно Д. Мак-Клелии-Ланд, проявляється у прагненні досягати успіху в різних сферах діяльності. Вивчаючи разом зі своїми співробітниками в 40-х роках XX століття мотивацію діяльності бізнесменів, Мак-Клелланд виявив два види В«мотиву досягненняВ»: прагнення до успіху і прагнення уникати невдачі. Мотив прагнення до успіху розуміється як схильність до переживання задоволення і гордості при досягненні наміченого результату. Мотив уникнути невдачі - як схильність відповідати переживанням розчарування, сорому і приниження за невдачу.
Мак-Клелланд дійшов висновку, що для бізнесменів, що володіють високорозвиненою потребою в досягненні успіху, типові наступні особливості:
• їм подобаються ситуації, в яких можливе взяти на себе відповідальність за знаходження рішення проблеми. Їх не цікавлять ситуації, в яких можна досягати успіху завдяки випадковостям, вони хочуть самі впливати на кінцевий результат;
• однак вони не хочуть йти на занадто великий ризик, а ставлять собі помірні мети, де ризик прорахований і передбачуваний;
• бізнесмени, мають потребу в досягненні мети, хочуть конкретної зворотного зв'язку, щоб дізнатися, наскільки добре вони справляються із завданням. Може бути, тому мають потребу в досягненні мети чудово почуваються у діловій життя, оскільки вона постійно створює ситуації, де цінується успіх. Мак-Клелланд відзначає, що для мають потребу в досягненні мети підприємців гроші самі по собі рідко означають дуже багато чого. Однак вони важливі як показник успіху.
Якщо ви хочете мотивувати людей з потребою успіху, стверджував Мак-Клелланд, ви повинні ставити перед ними завдання з помірним ступенем ризику, або можливістю невдачі, делегувати їм достатні повноваження для того, щоб звільнити ініціативу у вирішенні поставлених завдань, регулярно і конкретно заохочувати їх у відповідності з досягнутими результатами.
Мотивація на підставі потреби в причетності, за Мак-Клелланда, схожа з мотивацією по Маслоу. Такі люди зацікавлені в компанії знайомих, налагодженні дружніх відносин, наданні допомоги іншим. Люди з розвинутою потребою причетності будуть залучені такою роботою, яка буде давати їм великі можливості соціального спілкування. Їх керівники повинні зберігати атмосферу, що не обмежує міжособистісні стосунки і контакти. Керівник може також забезпечити задоволення їх потреби, приділяючи їм більше часу і періодично збираючи таких людей окремою групою.
4. У чому сутність мотиваційної теорії очікувань, сформульованої В. Врумом?
Теорія очікування, часто асоціюється з роботами Віктора Врума, базується на положенні про те, що наявність активної потреби не є єдиною необхідною у...
