новних конкурентів, на підставі якої можна зробити оцінку про високий або низький потенціал конкурентів, а також вирішити чи варто нести додаткові витрати, орієнтуючись на даний сегмент;
оцінка робочого досвіду певного персоналу організації (по збуту, виробництву або інженерії) на певному ринковому сегменті, а також прийняття відповідних заходів;
конкурентоспроможність обраного сегмента.
Головні відмінні риси сегментування ринку за категоріями споживачів грунтуються на географії, демографії, психографії і поведінкових критеріях. Ринковий сегмент за категоріями покупців визначається на підставі наявності декількох показників у детермінованих груп покупців. p align="justify"> Головні відмінні риси сегментування ринку за групами товарів - це ціна, функціональні та технічні характеристики тощо
Головні відмінні риси сегментування ринку по конкуруючим організаціям - це якісні характеристики товару, його ринкове просування, ціна і збутові канали.
Правильний вибір самого ефективного ринкового сегмента здійснюється на підставі комплексного вивчення всіх результатів оцінки ринкового сегментування за покупцям, товарах і конкурентам. Всі ці види сегментації є взаємодоповнюючими. br/>
2.2 Основні принципи сегментування
Для проведення успішної сегментації ринку доцільно застосовувати п'ять основних принципів:
відмінності між сегментами;
подібності споживачів;
великої величини сегмента;
вимірності характеристик споживачів;
досяжності споживачів.
Принцип відмінності між сегментами означає, що в результаті проведення сегментації мають бути отримані різняться один від одного групи споживачів. В іншому випадку, сегментація неявно буде підмінена масовим маркетингом. p align="justify"> Принцип подібності споживачів у сегменті передбачає однорідність потенційних покупців з точки зору купівельного ставлення до конкретного товару. Подібність споживачів необхідно для того, щоб можна було розробити відповідний маркетинговий план для всього цільового сегмента. p align="justify"> Вимога великої величини сегмента означає, що цільові сегменти повинні бути достатньо великими для забезпечення продажу та покриття витрат підприємства. При оцінці величини сегмента слід враховувати характер продаваного товару і ємність потенційного ринку. Так, на споживчому ринку кількість покупців в одному сегменті може вимірюватися десятками тисяч, тоді як на промисловому ринку великий сегмент може включати менше сотні потенційних споживачів (наприклад, для систем стільникового або супутникового зв'язку, для споживачів енергомашинобудівній продукції тощо).
Вимірність характеристик споживачів необхідна для цілеспрямованих польових...
