й ігнорують конкуренти. Стратегія одного сегмента дає можливість компанії отримати найбільший прибуток на одиницю продукції, а не сукупний дохід. Вона також дозволяє фірмі з невеликими ресурсами ефективно конкурувати з фірмами великих розмірів на спеціалізованих ринках. Це економічний варіант розподілу ресурсів, але він є високо ризикованим, оскільки обраний сегмент може не виправдати очікувань в силу свого розміру або прибутковості. <В
Стратегія декількох сегментів
У рамках даної стратегії для кожного обраного сегмента ринку представляється своя продуктова концепція. У компанії є можливість найкращого поєднання масового маркетингу і сегментації ринку - орієнтація на кілька сегментів з розробкою плану маркетингу для кожного з них. Стратегія декількох сегментів вимагає ретельного опрацювання, можливостей і ресурсів компанії має вистачати для виробництва та маркетингу декількох марок, товарів. p> Множинна сегментація дає можливість компанії досягнення кількох цілей, наприклад, максимізації збуту. Дуже часто компанія після затвердження на одному ринковому сегменті, виходить на інші неопрацьовані сегменти, що дає можливість максимізації прибутку. Якщо ж компанія розробить спеціальний план маркетингу для кожного сегмента, то прибуток з кожної одиниці продукції також буде високою і споживачі будуть платити підвищену ціну за спеціально розроблені для них послуги або товари. p> При виборі стратегії компаніям необхідно враховувати кілька факторів: ресурси підприємства, ступінь однорідності товару, однорідність ринку, стратегії конкурентів. При розробці оптимальної стратегії сегментації, підприємство досягає відразу кілька цілей:
- максимальне задоволення потреб і потреб споживачів, з їх бажань і переваг;
- посилення конкурентних переваг, підвищення конкурентоспроможності компанії та продукту;
- ухилення від конкуренції за допомогою виходу на неосвоєні сегменти ринку;
- орієнтація на конкретного споживача при проведенні маркетингового аналізу. [3]
2. Сегментування ринку на прикладі ТОВ В«ЛамтекВ»
2.1. Загальна характеристика компанії та аналіз факторів маркетингового середовища
В
Об'єктом дослідження в даному курсовому проекті виступає ТОВ В«ЛамтекВ», розташоване в м. Санкт-Петербурзі. Товариство є комерційним підприємством і затверджено п'ятьма фізичними особами. Спеціалізацією компанії є продаж ламінованих деревостружкових плит (ЛДСтП), напівфабрикатів та виробів з них і комплектуючих для виробництва корпусних меблів, а також надає супутні послуги (розкрій, облицювання, доставка). Обсяги продажів у 2010 році становив: ЛДСтП - 2000 аркушів, кромки - 600 бухт, профілю для рамкових фасадів - 1800 штук. p> Компанія відкрилася у 2000 році і в даний момент активно розвивається. Осн...
