нь, технічним і т.д. У результаті чисельність делегації виявляється досить великий. p align="justify"> Китайці ведуть переговори, досить чітко розмежовуючи окремі етапи: початкове уточнення позицій, їх обговорення і заключний етап переговорів. На початковому етапі велика увага приділяється зовнішньому вигляду партнерів, манері їх поведінки, відносин всередині делегації. На цій основі китайці намагаються визначити статус кожного з учасників переговорів. Надалі вони значною мірою орієнтуються на людей з вищим статусом, як офіційним, так і неофіційним. Крім того, в делегації партнера ними виділяються люди, які висловлюють симпатії китайській стороні. Саме через цих людей китайці згодом намагаються надати свій вплив на позицію протилежної сторони. p align="justify"> На переговорах з китайською стороною не слід очікувати, що партнер першим В«відкриє свої картиВ», тобто першим висловить свою точку зору, першим зробить пропозиції і т.д. Якщо переговори проводяться на китайській території (до речі, вони люблять проводити переговори у себе вдома), китайці можуть послатися на те, що згідно їхніх традицій В«гість говорить першимВ». Спроби ж отримати спочатку інформацію від китайської сторони часто виявляються безрезультатними: інформація зводиться в основному до загальних положень. p align="justify"> Китайська сторона робить поступки зазвичай під кінець переговорів, після того як оцінить можливості протилежної сторони. Причому в момент, коли здається, що переговори зайшли в глухий кут, китайцями раптом вносяться нові пропозиції, що припускають поступки. У результаті переговори відновлюються. Однак помилки, допущені партнером в ході переговорів, уміло використовуються. p align="justify"> Остаточні рішення зазвичай приймаються китайськими учасниками не за столом переговорів із партнером, а вдома. Схвалення досягнутих домовленостей з боку В«центруВ» практично обов'язково. При цьому не виключено, що при можливості вони постараються поліпшити для себе досягнуті домовленості, внести поправки і застереження. p align="justify"> У Китаї надають важливого значення налагодженню неформальних відносин із зарубіжними партнерами. Вас можуть запитати про вік, сімейний стан, дітей - не ображайтеся, це щирий інтерес до вас. Вас радо запросять у гості або в ресторан на обід, де подадуть щонайменше 20 страв. Якщо ви не готові спробувати що дадуть вам екзотичне страву, не відмовляйтеся демонстративно. Спробуйте з'їсти хоча б маленький шматочок, а інше змішайте на тарілці. Подача супу до столу - сигнал того, що обід наближається до завершення. Гість встає з-за столу першим. p align="justify"> Основний напій китайців - рисова горілка (міцністю 55 градусів). У народі дуже популярно червоне вино кауліян. Азія - церемониальна, в Китаї прийнято тости, але цокатися необов'язково. Якщо ж цокаються то дотримуючись старе правило: молодший повинен цокнутися верхньою частиною свого келиха про ніжку келиха, який піднімає старший, тим самим показуючи, що він...
