"> Таким чином, обидва кінотеатру візьмуть набір за 30 тис. руб., що принесе розповсюджувачу максимальний дохід.
Прикладами даної стратегії служать сезонні квитки, комплексні обіди, набори стереоаппаратуру, комплектуючих деталей для автомобілів і пр. Наведемо основні умови, необхідні для застосування стратегії змішаних наборів:
Різниця вартості набору та суми цін його елементів повинна бути для покупця наочною. Лише в цьому випадку покупець буде зацікавлений у придбанні набору, а не окремих його елементів. p align="justify"> Елементи набору не повинні бути взаємозамінні, в іншому випадку формування набору і його реалізація стануть неможливими.
Всі елементи набору повинні користуватися попитом. Їх підбір ні в якому разі не повинен здійснюватися за принципом навантаження, поширеній у вітчизняній дореформеної практиці. В умовах ринку, коли у покупця є можливість вибору, спроба реалізувати В«баластВ» веде не до зростання обсягу реалізації, а до втрати покупця. br/>
2.2 Стратегія змішаних наборів
Стратегія змішаних наборів - створює ефект порівняльної ціни, набір пропонується за ціною, яка набагато нижча цін його елементів. Прикладами даної стратегії служать сезонні квитки, комплексні обіди, набори стереоаппаратуру та комплектуючих деталей для автомобілів. br/>
2.3 Цінова стратегія "Комплект"
Цінова стратегія В«комплектВ» заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми.
У рамках стратегії В«комплектВ» при визначенні мінімальної ціни товару необхідно брати до уваги можливий відсоток зниження майбутніх доходів і ризик того, що покупці не придбають додаткові товари.
Приклад. Фірма виробляє товар тривалого користування, мінімальна ціна продажу якого дорівнює 100 тис. руб. за одиницю, а термін користування - 3 роки. Для нормальної роботи протягом цього часу будуть потрібні додаткові товари за ціною 500 руб. на місяць за одиницю. Проте всі покупці готові заплатити не більше 50 тис. руб. за основний товар, але придбають додаткові товари за ціною 2 тис. руб. за одиницю за умови, що їх не потрібно буде купувати частіше, ніж один раз на місяць. Припустимо, що всі покупці будуть здобувати додаткові товари регулярно, а відсоток зниження майбутніх доходів фірми дорівнює нулю. p align="justify"> Яку цінову стратегію варто прийняти фірмі?
За даних припущеннях фірму цілком влаштує продаж базового товару за 50 тис. руб., а додаткових - по 2 тис. руб. Загальний додатковий дохід за час функціонування товару складе 54 тис. руб. (3 роки 12 місяців 1,5 тис. руб.), Що компенсує втрати при продажу базового продукту. p align="justify"> Насправді при визначенні мінімальної ціни товару необхідно взяти до уваги можливий відсоток зниження майбутніх доходів і ризик того, що поку...
