пці не придбають додаткові товари. Фірма також повинна мати на увазі можливу вигоду від застосування цієї стратегії. Так, споживачі можуть більш інтенсивно використовувати придбаний товар і спробують виправдати вкладення коштів, купуючи більшу кількість додаткових виробів, ніж це спочатку очікувалося фірмою (ефект неповоротних витрат), або ж вони можуть використовувати базовий товар довше, ніж передбачалося. Ця можливість якраз і пояснює, чому дана стратегія називається встановленням цін з В«приманкоюВ». br/>
2.4 Цінова стратегія "Вище номіналу"
Цінова стратегія В«вище номіналуВ» застосовується фірмою, коли вона стикається з нерівномірністю попиту на замінні товари і коли вона може отримати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабів виробництва.
Приклад. Вихід на ринок у фірми не обмежений, а середня мінімальна ціна продажу становить 60 тис. руб. за одиницю для 20 одиниць і 30 тис. руб. за одиницю для 40 одиниць. Для виробництва і постачання на ринок поліпшеною моделі товару додатково будуть потрібні 10 тис. руб. У товарі зацікавлені 40 покупців. Половина покупців чутлива до рівня ціни і бажає отримати товар кращої якості, навіть якщо доведеться платити по 60 тис. руб. за одиницю. Інша половина чутлива до ціни і хоче придбати базову модель, але не дорожче 25 тис. руб. за одиницю.
Яку модель товару і за якою ціною фірмі варто продавати?
Проблема може бути вирішена за допомогою застосування цін вище номіналу з урахуванням неоднорідності купівельного попиту. Фірма повинна виробляти 40 одиниць, половину з яких складуть вироби кращої моделі, мінімальна ціна якої 42,5 тис. руб. Базову модель вона повинна продавати по 25 тис. руб., А поліпшену - по 60, тобто середня ціна складе 42,5 тис. руб. за одиницю. Це буде для фірми прибутковим і запобіжить конкуренцію. Фірма отримає прибуток від дорогої моделі та збиток від дешевої. Використовуючи загальну економію від збільшення масштабу виробництва і неоднорідність попиту, вона може з вигодою виробляти і продавати товар. br/>
2.5 Цінова стратегія "Імідж"
Цінова стратегія В«іміджВ» - стратегія, використовувана, коли покупці орієнтуються на якість з урахуванням цін на взаємозамінні товари.
При використанні стратегії В«іміджВ» фірма надає на ринок ідентичні варіанти вже наявної моделі товару під іншою назвою (артикулом) за вищою ціною.
Це робиться для того, щоб сигналізувати про якість. Така стратегія являє собою щось середнє між сигналізування цінами і встановленням цін вище номіналу, так як характеристика потреб схожа з аналогічною характеристикою сигналізування цінами, а аспекти витрат такі ж, як при стратегії цін вище номіналу. p align="justify"> Таким чином, фірма використовує дорогу модель, щоб сигналізувати поінформованим покупцям про якіст...
