p align="justify"> Але є й інші підходи до визначення прямого маркетингу (точне визначення ще має утвердитися, оскільки стосується лише формується галузі діяльності).
Загальновідомим є поняття прямого маркетингу, що дозволяє традиційними методами раціонально використовувати наявні ресурси для досягнення найкращого результату.
В
Таким чином, на відміну від інших засобів маркетингових комунікацій прямий маркетинг не має обмежень у часі і просторі. У багатьох випадках замовлення може бути зроблений в будь-який зручний час і доставлений покупцеві, де б той не перебував. p align="justify"> На думку багатьох керівників компаній, що займаються прямим маркетингом, вважається, що він сприяє встановленню довгострокових і довірчих відносин між покупцем і продавцем. Час від часу їх служби розсилають своїм клієнтам привітання, різні інформаційні матеріали, сувеніри та подарунки окремим покупцям, обраним із загальної бази даних. Все це дозволяє підтримувати постійний і тісний контакт з покупцем, забезпечує йому настільки бажану інформаційну підтримку в реальній діяльності конкретної фірми. Чимала вартість транспортування, завантаженість шляхів сполучення, головний біль від спроби встигнути скрізь і не упустити нічого, брак часу, недостатня допомога працівників підприємств торгівлі - все це неминуче наводить на думки про здійсненні покупок на дому або не відходячи від робочого місця. До того ж зараз з'явилися досить потужні машини, здатні зберігати бази даних про клієнтів, що дозволяє підібрати кращого клієнта для кожного товару. p align="justify"> З цього визначення видно, що основний акцент робиться на певний відгук на один з видів діяльності фірми, результатом якого буде замовлення з боку споживача. Тому прямий маркетинг ще називають маркетингом прямих замовлень. p align="justify"> Дуже часто директ-маркетинг пов'язують з рекламою, але все ж сформовану думку про директ-маркетингу як про один із способів реклами не можна назвати абсолютно вірним. Відмінності ДМ і реклами можна представити таким чином. br/>В
Прямий маркетинг має дві основні переваги, що відрізняють його від звичайної масової реклами:
) можливість індивідуального звернення до конкретного споживача (а не тільки за демографічними ознаками) зі спеціально для нього підготовленим пропозицією;
) безпосередня реєстрація відповіді.
Таким чином, багато відмінності ДМ від власне тієї реклами, до якої ми звикли, змушує розглядати його як набагато більш точний і гнучкий інструмент в руках маркетолога. Традиційно рекламодавці та рекламні агентства звикли до думки про охоплення якомога більшої аудиторії за будь-які гроші. Незважаючи на те, що навіть професіонали рекламного бізнесу зізнавалися, що вони не знають реально діючого способу вимірювання ефекту від реклами. Дослідження обраної реклами у фокус-групах не принесе бажаного ре...
