я рекламної кампанії повинна бути досить тривалою. Для часто купуються продуктів і послуг необхідно, щоб цей період охоплював не менше трьох-чотирьох циклів покупки. Якщо ж цикл покупки тривалий, то початкова стадія розтягується на 6 місяців, а якщо продукт або послуга вимагає довгого прийняття рішень, то на цілий рік. Тільки за такий період споживачі здійснять досить покупок і можна буде вибудувати картину причинних залежностей. p align="justify"> Розглянемо основні можливі цілі рекламної кампанії:
В· впровадження на ринок нових товарів, послуг;
В· стимулювання збуту товарів або збільшення обсягу реалізації послуг;
В· зсув попиту з одних товарів (послуг) на інші;
В· формування сприятливого образу підприємства (фірми) і товару;
В· забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві (фірмі) (28; с.54).
На визначення цілей рекламної кампанії впливають фактори, показані на рис. 1
Рисунок 1 - Фактори, що впливають на визначення цілей реклами
Під споживачами тут розуміються не тільки кінцеві споживачі продукції підприємства, але і всі категорії покупців, що здобувають товар у нього. Прямий або опосередкований вплив на збут можуть робити: інформованість про продукт, думка про його споживчі властивості кінцевих споживачів; інформованість і думка про доцільність продажу продукту роздрібних торговців; інформованість і думка про прибутковість продукту оптовиків. Для кожного конкретного бізнесу можна виділити представлення конкретних споживачів, у кінцевому рахунку, впливають на збут. Аналогічно йде справа з інформованістю і думкою споживачів про підприємство, де визначальними факторами можуть бути надійність, політика, сервіс і т.д.
Зовнішня реклама - стендова реклама, реклама на транспортних засобах орієнтована на аудиторію водіїв і пасажирів, що поспішають пішоходів, також має комунікаційно-ситуативну специфіку.
Така реклама повинна враховувати стислість часу сприйняття інформації, наявність великої кількості стимулів конкурують за увагу реципієнтів. Елементи залучення уваги і лаконічність повідомлення підвищують ефективність інформаційної обробки такої реклами. p align="justify"> Район і місце розміщення зовнішньої реклами повинні відповідати місцям перебування цільової аудиторії.
Ситуація покупки - це обставини придбання споживачами продукту.
Ситуація покупки характеризується інформаційним середовищем, середовищем роздрібного магазину, тимчасовими аспектами покупки.
а) Інформаційне середовище визн...
