ків) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільовій групі споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і становить суть фірмової В«політикиВ» фірми в області збуту. p align="justify"> Завдання системи збуту товарів і послуг можуть бути стратегічними і тактичними.
Стратегічні завдання пов'язані в основному з організаційно-комерційної функцією збуту, з формуванням і організацією збутових каналів. До них відносяться: прогнозування і планування перспективних потенційних каналів і шляхів збуту; обгрунтування і вибір прямого або непрямого типу збуту товарів, тобто без або з включенням проміжних ланок (суб'єктів) на шляху товару від виробника до споживача (пряма поставка самою фірмою-виробником; оптової або роздрібної організацією).
Тактичні завдання збуту стосуються: роботи з уже існуючими клієнтами; реалізації програм по залученню нових покупців; пошуку і відбору комерційних пропозицій на постачання товару або надання послуг; організації стимулювання оплати замовлень; встановлення шляхів прямування комівояжерів, їх чисельності , мотивації і контролю; перевірки діяльності зовнішньої служби фірми-виробника, зокрема, наявності і достатності торгових запасів, необхідності презентації товару, заходів щодо підтримки збуту; встановлення структури і величини як загальних витрат, так і витрат по кожній складовій витрат, пов'язаних з фізичним розподілом товару, а також порівняння цих витрат з рівнем сервісу поставки; аналізу та розвитку комп'ютерного забезпечення в системі розподілу для оперативного відстеження попиту і пропозиції, а також розвитку самообслуговування, системи обліку і контролю за обсягами продажів і цінами реалізованих товарів для прийняття оперативних маркетингових заходів.
По організації системи збуту поділяють на:
1. Прямий збут. Цей вид збуту характеризується реалізацією продукції виробника безпосередньо споживачеві. Наявна прямий зв'язок між фірмою і покупцем.
2. Непрямий збут. У цьому випадку між виробником і споживачем присутній якась ланка, яка виконує посередницькі функції. Зазвичай ланцюжок збуту в такому випадку складається з виробника, організацій оптової або роздрібної торгівлі і кінцевого споживача.
За кількістю посередників розрізняють збут:
1. Інтенсивний. Велике число оптових і роздрібних посередників.
2. Селективний. Увазі обмеження числа оптових і роздрібних посередників на якому-небудь рівні, що забезпечує належний контроль за витратами на збут, для підприємства виробника.
. Винятковий. Увазі об...
