меження числа посередників до абсолютного мінімуму для збереження високого іміджу компанії та повного контролю над каналом збуту.
Система прямого збуту передбачає безпосередню реалізацію продукції кінцевому споживачеві. Відповідно, їх пов'язує і прямий канал збуту. Наявність каналу збуту передбачає розподіл функцій, матеріальних та інформаційних потоків між учасниками збутової мережі. p align="justify"> Виділяють три основні блоки в системі розподілу, в яких формується цінність товару:
Зовнішня логістика - діяльність, пов'язана з накопиченням, зберіганням і переміщенням товару до покупця (обробка замовлень, складування, транспортування, складання календарного плану поставок).
Маркетинг і продажі - діяльність по збору інформації про потреби покупців, переконання їх у необхідності покупки (дослідження ринку, особисті продажі, реклама і стимулювання збуту, ціноутворення і проведення переговорів).
Сервіс - діяльність щодо забезпечення послуг, що підтримують або підвищують цінність товару (встановлення обладнання, ремонт, навчання, постачання запчастин і модернізація товару у відповідності з потребами покупця).
Дані види діяльності (що забезпечують нецінові конкурентні переваги) виконують виробники або незалежні посередники, але зазвичай розподіляються між учасниками маркетингового каналу. У основі спеціалізації в каналах розподілу - отримання порівняльних переваг. Створення власних каналів дозволяє виробникам підвищити ефективність інвестицій в основну діяльність, а посередники зазвичай більш ефективні у пробудженні інтересу до товару і його постачаннях на цільові ринки. p align="justify"> Основні переваги, якими володіють посередники, полягають в тому, що вони мають інформацію про поточні та перспективні потреби ринку компанії, а також найчастіше вони можуть краще задовольняти потреби. Таким чином, збутової канал - це взаємозалежні організації, що беруть участь в процесі доведення товарів чи послуг до кінцевих користувачів. Учасниками каналів збуту є оптові та роздрібні підприємства торгівлі. p align="justify"> Підприємства оптової торгівлі виконують такі функції: Оцінка потреби і попиту на конкретні товари; Перетворення виробничого асортименту в торговий; Накопичення і зберігання торгових запасів; Кредитування постачальників і покупців; Інформування та консалтингова підтримка постачальників і покупців.
Підприємства роздрібної торгівлі виконують такі функції, як: Розвідка купівельного попиту на товари; Формування асортименту товарів; Виконання операцій, пов'язаних з виробничою доробкою товарів; Продаж товарів; Надання додаткових послуг покупцям.
Типи збутових каналів:
Прямі канали - пов'язані з переміщенням товару або послуги без участі посередників;
Непрямі канали - п...
