осить різноманітними, і це різноманітність важко пояснити, апелюючи тільки до ситуації. Встановлено, наприклад, що навіть на одні й ті ж питання людина відповідає по-різному залежно від того, де і як ці питання йому задаються. У цьому зв'язку є сенс визначити ситуацію не фізично, а психологічно, так як вона представляється суб'єктові в його сприйнятті і переживаннях, тобто так, як людина розуміє і оцінює її.
Відомий німецький психолог К. Левін показав, що кожна людина характерним для нього чином сприймає і оцінює одну і ту ж ситуацію, і у різних людей ці оцінки не збігаються. Крім того, один і той же чоловік залежно від того, в якому стані він перебуває, ту ж саму ситуацію може сприймати по-різному. Це особливо характерно для інтелектуально різних людей, які мають великий життєвий досвід і здатних з будь-якої ситуації витягти для себе багато корисного, бачити її під різними кутами зору діяти у ній різними способами. p align="justify"> Мотив, на відміну від мотивації, - це те, що належить самому суб'єкту поведінки, є його стійким особистісним властивістю, зсередини спонукає до здійснення певних дій. Мотив так само може визначити як поняття, яке в узагальненому вигляді представляє безліч диспозицій. З усіх можливих диспозицій найбільш важливої вЂ‹вЂ‹є поняття потреби. p align="justify"> Потреба - стан потреби людини або тварини в певних умовах, яких їм бракує для нормального існування і розвитку. Потреба як стан особистості завжди співвідноситься з наявністю у людини почуття незадоволеності, пов'язаного з диффицита того, що потрібно (звідси назва В«потребаВ») організму (особистості). p align="justify"> Потреба є у всіх живих істот, і цим жива природа відрізняється від неживої. Іншим її відмінністю, також пов'язаним з потребами реагування живого саме на те, що складає предмет потреб, тобто на те, чого організму в даний момент часу не вистачає. Потреба активізує організм, стимулює його поведінку, направляє на пошук того, що потрібно. p align="justify"> Кількість і якість потреб, які мають живі істоти, залежить від рівня їх організації, від образу та умов життя, від місця, займаного відповідним організмом на еволюційних сходах.
За походженням потреби поділяються на вроджені - вітальні (в безпеці, їжі, теплі, продовженні роду і пр.) і придбані (у спілкуванні, діяльності, мистецтві та ін.) По предмету задоволення виділяють наступні види потреб:
матеріальні (предмети і речі);
духовні (мистецтво, наука, релігія);
соціальні (спілкування, приналежність до групи).
У числі основних людських потреб можна відзначити наступні потреби. Додаток Б.
Незважаючи на незалежне існування кожної потреби, всі вони виступають у будь - яких комбінаціях з іншими.
Усвідомлюючи людиною, потреба виступає в якості мотиву поведінку.
