рикладі штучних квітів
Припустимо, можна взяти квітку і сфокусуватися на одному з його якостей - "квітка в'яне". А потім здійснити латеральний зсув даної якості, тобто висунути якусь провокаційну ідею - "квіти не в'януть". У результаті з'являється своєрідний логічний розрив, і його потрібно усунути. Для цього потрібно відповісти на питання, в яких ситуаціях квітка ніколи не в'яне. Квітка не буде в'янути, якщо він буде зроблений з тканини або пластика. Отже, рішення знайдено: штучні квіти. "Інновації - це результат взаємозв'язку двох ідей, які в принципі не мають явної та безпосереднього зв'язку", - пишуть Котлер і Триас де Без. p align="justify"> Новизна латерального маркетингу полягає в тому, що він творчо вирішує маркетингові проблеми, реалізує інноваційний підхід стосовно до елементів комплексу маркетингу "4 Р".
Схема латерального маркетингу, по Ф. Котлеру і Ф. тріасу де Без, виглядає наступним чином.
КРОК 0 . Оберіть товар чи послугу.
КРОК 1. Виберіть один з рівнів вертикального маркетингового процесу:
В· рівень ринку;
В· рівень товару;
В· інші частини комплексу маркетингу.
КРОК 2. Виконайте латеральний зрушення. p align="justify"> Ринковий рівень. Змініть один аспект: потреба або корисність; мета; місце; час; ситуацію; досвід. p align="justify"> Рівень товару. Застосуйте до елементу товару (матеріального товару, упаковці, атрибутам бренду, використання або купівлю) один із шести методів: заміну; виняток; об'єднання; реорганізацію; гіперболізацію; інверсію. p align="justify"> Інші частини маркетингового комплексу. Застосуйте комерційну формулу інших категорій: формулу ціноутворення; формулу комунікації; формулу розповсюдження
КРОК 3. З'єднайте "розрив", використовуючи "метод оцінки":
В· уявіть процес покупки;
В· виявите позитивні моменти;
В· визначте можливу обстановку реального використання товару або послуги.
Отже, на початку компанія повинна сфокусуватися на своєму продукті і визначити, що саме вона хоче в ньому змінити. Як правило, вибір падає на один з трьох рівнів: на рівень ринку, товару або на іншу частину маркетингового комплексу (ціна і промоушн). p align="justify"> Латеральний маркетинг на рівні товару припускає змінити щось у продукт або послугу і знайти, як цим можна скористатися. Існують кілька способів придумувати такі нестандартні варіанти.
