"justify"> Наприклад, заміна . Вона полягає в зміні однієї або декількох елементів товару. Наприклад, ви можете замінити "професора вчать студентів" на "студенти вчать студентів". Студенти, один за іншим, готують урок. Кожен день один з них пояснює урок іншим, а професор діє як спостерігач. Або подумайте, що станеться, коли хто-небудь додасть батарейки до годинників або помістить смоктальну цукерку на паличку.
Комбінація . Вона полягає в додаванні одного або декількох елементів до товару чи послуги, зберігаючи все інше незмінним. Наприклад, Pedelec став результатом ідеї велосипеда на електричній тязі, в якому акумулятори заряджаються, коли на ньому їдуть за допомогою педалей. Результат - мільйон одиниць, вже проданих в Китаї.
Переворот. Він складається в обігу або додаванні частки "не" до елементу товару або послуги. Наприклад, свіжоприготована піца перетворилася на НЕ-свіжоприготовану, і вона тепер заполонила холодильники і рефрижератори по всьому світу.
Видалення. Воно полягає у видаленні елемента товару або послуги. Наприклад, ідея телефону без проводу призвела до бездротових телефонів, а парфум без пляшки привів до розробки ароматичних свічок для дому. Ідея плівки, обробку якої не потрібно чекати, призвела до розробки фотоапаратів Polaroid, а тепер і цифрових камер.
Гіперболізація. Вона полягає в перебільшенні або применшував одного або декількох елементів товару або послуги або в зображенні досконалого товару або послуги. Так, знімні контактні лінзи народилися в результаті ідеї, що контактні лінзи можна знімати кожен день.
Зміна порядку. Воно полягає в зміні порядку або послідовності одного або декількох елементів товару або послуги. Наприклад, ідея упаковки ще приготованого попкорну призвела до створення попкорна для мікрохвильовок. Інший приклад - автомати, що видають мильну піну у вбиральнях (зазвичай щоб отримати піну, потрібно спочатку отримати мило).
Найбільш практичний прийом - латеральний маркетинг на рівні ринку . Ринки, говорить Котлер, володіють різними вимірами, в яких конкурують товари і послуги. Основні виміри - потреби, цільові групи і обставини споживання. Останні, у свою чергу, є комбінацією місця, часу, ситуації та емоційного досвіду.
Найпростіший і ефективний латеральний хід - заміна одного виміру ринку іншим, яке раніше не приймалося до уваги.
Яскравим прикладом є Red Bull. Вони відкрила категорію, яка сьогодні називається енергетичними напоями. Вони служать нової потреби, що виходить за межі звичайн...
