досвід захоплення ринку і успішно протидіяти локальним операторам. Такі компанії, як Carrefour, Rewe, Tesco, Metro змогли отримати з цього протистояння безцінні уроки. p align="justify"> У чому ж все-таки криється успіх роботи даних мереж:
В· По-перше, всі вони відшукали, розробили і надалі використовували у своєму розвитку певні ніші на ринку, які виявилися вільні й якими не змогли або не захотіли скористатися інші місцеві компанії. В результаті пропозиція цих організацій для покупців стало найбільш привабливим, порівняно з усіма іншими;
В· По-друге, багато компаній до їх приходу розвивалися досить повільно, поступально, створюючи різні альянси, пули та спілки. Нові організації придбали роздрібні мережі, що йдуть з ринку, тим самим швидко захопивши домінуючі позиції;
В· По-третє, маючи стандартизований регламент роботи, великі оператори, тим не менш, проводять власні бізнес-процеси, дії і асортиментну політику відповідно до смаків і вимог покупців ;
В· четверте, всі компанії використовують у своїй діяльності місцевих менеджерів, які володіють достатнім рівнем знань даних ринків;
В· По-п'яте, щоб мінімізувати або звести до нуля можливі ризики, ці організації ніколи не починають бізнес в економічно і політично нестабільних країнах і країнах з низьким рейтингом інвестиційної привабливості. [1, с. 10]
Концентрація на ринку роздрібної торгівлі постійно збільшується, наприклад, оборот п'яти провідних компаній в Німеччині, таких як Rewe, Aldi, Tengelman, Metro, Edeka, становить більше 65% частки ринку. Жодна російська роздрібна мережа не може поки похвалитися такими успіхами. На ринку Німеччини мережі, які становлять жорсткий дискаунтер з дуже обмеженим асортиментним набором, іноді не перевищує 500-700 найменувань продуктів харчування, з великою часткою товарів під власними торговими марками (Private Table) за дуже низькими цінами, займають до 30% продовольчого ринку.
У Франції п'ять провідних операторів (Carrefour, Teclerc, Casino, Auchan, Intermarche) контролюють більше 85% роздрібного ринку, у Великобританії мережі Tesco/Sainsbury, Wal-Mart/ASDA, Safeway, Somerfield займають більше 70 % ринку, дві лідируючі мережі Данії (Ahold, Taurus) ділять між собою більше 60% ринку. Наведені цифри показують, наскільки серйозна роль, яку роздрібні мережі відіграють у системі роздрібної торгівлі. І це стосується не тільки продуктів харчування. Так, Aldi продавала високоякісні комп'ютери під власною торговою маркою за дуже привабливими цінами, що забезпечило їй лідируючі позиції у сфері продажів комп'ютерів в Німеччині з часткою ринку в 21,5%. [1, с. 16]
Крім того, Aldi - один з лід...
