треби існуючих і потенційних покупців і відповідно з ними виготовляє необхідні товари. З урахуванням реальних потреб і потреб вироблені товари повинні бути доставлені в потрібне місце, в заданий час і в необхідній кількості. p align="justify"> Щоб забезпечити це, товаровиробнику слід прийняти і реалізувати відповідні управлінські рішення, сукупність яких визначає так зване розподіл товарів.
Зі сказаного випливає, що під розподілом мається на увазі встановлення певної сукупності заходів, в результаті виконання яких забезпечується переміщення необхідних товарів у просторі та часі від виробника до місця продажу і споживання.
Зауважимо, що вказане вище переміщення товарів не завжди може здійснювати сам товаровиробник. По-перше, для забезпечення руху товару необхідні відповідні фінансові ресурси, які можуть бути і відсутніми у виробника. По-друге, якщо відповідні фінансові ресурси і є, то їх доцільніше вкласти у виробництво, а не в обіг. По-третє, дуже важливо те, що виробник може спеціалізуватися лише на виготовленні певної продукції, постійно враховуючи конкретні запити покупців і забезпечуючи більш повне їх задоволення, в той час як реалізація окремих функцій політики розподілу передається іншим підприємницьким структурам, так званим посередникам.
Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона звичайно може зробити поодинці. p align="justify"> На малюнку 1 представлений один з основних джерел економії, забезпечуваною завдяки використанню посередників. У частині В«АВ» показано, як три виробника намагаються досягти трьох клієнтів методами прямого маркетингу. Цей варіант вимагає встановлення дев'яти окремих контактів. У частині В«БВ» показана робота також трьох виробників через одного дистриб'ютора, який встановлює контакти з усіма трьома клієнтами. При такій системі потрібно встановити тільки шість контактів. Ось так посередники допомагають скоротити обсяг роботи, яку необхідно виконати. p align="justify"> При цьому сукупність фірм, а також окремих людей, що приймають на себе право власності або сприяють його передачі іншим по шляху руху товару від виробника до споживача, утворює канал розподілу. Скільки і яких каналів розподілу слід кожній конкретній фірмі вибрати - це одне з основних рішень, яке необхідно прийняти в процесі реалізації політики товароруху. br/>В
Рисунок 1 - Яким чином дистриб'ютор скорочує число необхідних прямих контактів
У всіх випадках наявність каналів розподілу має забезпечити виконання ряду функцій, покликаних сприяти більш ефективній діяльності виробників і створити умови для більш повного задоволення конкретних потреб покупців. Основними з цих функ...
