цій є:
- дослідження попиту, пропозиції і товарів, представлених на ринку;
- відбір, сортування і формування найбільш прийнятних для покупця партій поставок;
- просування товарів на ринок;
- доробка товарів відповідно до запитів ринку;
- встановлення і підтримання контактів з існуючими та потенційними покупцями;
- фінансування виробників;
- розподіл ризику, пов'язаного з можливими втратами в процесі доставки та продажу товарів;
- зберігання товарів на складах;
- доставка товарів до місць продажу;
- створення зручних для здійснення покупок умов.
Всім цим функціям властиві три загальні властивості: вони поглинають дефіцитні ресурси, нерідко можуть бути виконані краще, завдяки спеціалізації, можуть виконуватися різними членами каналу. Якщо частина їх виконує виробник, його витрати відповідно зростають, а, значить, ціни повинні бути вище. При передачі частини функцій посередникам витрати, а, отже, і ціни виробника нижчі. Посередники в цьому випадку повинні стягувати додаткову плату, щоб покрити свої витрати по організації робіт. Питання про те, кому слід виконувати різні функції, притаманні каналу, це, по суті справи, питання про відносну результативності та ефективності. Якщо з'явиться можливість більш результативно виконувати функції, канал відповідно перебудується. [4, с. 208]
Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів.
Рівень каналу розподілу це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони теж входять до складу будь-якого каналу. Протяжність каналу позначають по числу наявних у ньому проміжних рівнів. p align="justify"> Канал нульового рівня (званий також каналом прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам. Три основних способи прямого продажу: торгівля рознос, посилкової торгівля і торгівля через що належать виробнику магазини. p align="justify"> Однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер. p align="justify"> Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками звичайно ст...
