ерська політика, звуження або розширення продуктової лінійки, вибір постачальників і партнерів - всі ці та багато інших рішення приймаються в рамках маркетингової стратегії. Від адекватності маркетингової стратегії компанії залежить успіх бізнесу. p align="justify"> Маркетингова стратегія зазвичай містить [14, c. 156]:
- довгострокові плани компанії на споживчих ринках
- аналіз структури розглянутих ринків
- прогноз тенденції розвитку ринку
- принципи ціноутворення і конкурентні переваги
- вибір і обгрунтування ефективного позиціювання компанії на ринку
Хоча маркетингові стратегії є найважливішим чинником успішного виживання в усложняющейся конкурентній боротьбі, проте, постійно можна спостерігати в діях організацій відсутність стратегічності, що і приводить їх найчастіше до поразки в ринковій боротьбі. Відсутність стратегічного управління проявляється, перш за все, в наступних двох формах. p align="justify"> По-перше, підприємства планують свою діяльність, виходячи з того, що оточення або не буде взагалі мінятися, або в ньому не буде відбуватися якісних змін. Бачення довгострокової перспективи - дуже важлива складова маркетингових стратегій. Однак це жодною мірою не повинно означати екстраполяції існуючої практики і існуючого стану оточення на багато років вперед. p align="justify"> друге, при розробці та впровадженні маркетингової стртатегіі вироблення програми дій починається з аналізу внутрішніх можливостей і ресурсів торговельних підприємств. При такому підході все, що організація може визначити на основі аналізу своїх внутрішніх можливостей, це те, яку кількість продукту вона може виробити і які витрати при цьому вона може здійснити. p align="justify"> Існують деякі загальні підходи до формулювання стратегії і деякі загальні рамки, в які вписуються стратегії.
Найбільш поширеними стратегіями є стратегії зростання, які відображають чотири різних підходи до росту фірми і пов'язані зі зміною стану одного або декількох наступних елементів: продукт, ринок, галузь, положення фірми всередині галузі, технологія. Кожен з цих елементів може знаходитися в одному з двох станів - існуючому або новому. До даного типу стратегій відносяться такі групи [17, c.417]:
) Стратегії концентрованого зростання - пов'язані із зміною продукту і (або) ринку, коли фірма намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі, або веде пошук можливостей поліпшити своє становище на існуючому ринку або перейти на новий ринок. У цю групу входять:
Стратегія посилення позицій на ринку, при якій фірма робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку з...
