внів визначає довжину каналу розподілу. Найпростішим є канал прямого продажу, що складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачеві. p align="justify"> Вибір збутового каналу пов'язаний з питанням про спосіб збуту - через посередників (непрямий збут), без посередників (прямий збут). Канал розподілу - це, по суті, шлях руху товару від виробника до споживача. Протягом цього шляху торгові організації чи окремі особи беруть на себе (або передають) право власності на товар до його продажу споживачеві. p align="justify"> Так, канал нульового рівня складається з виробника і споживача, тобто це спосіб прямого збуту, без посередників. Цей канал доцільний при малій ринковій частці, а також використовується і для товарів виробничого призначення (поставка за попередніми замовленнями). Прямі продажі здійснюються через фірмові магазини, посилкою поштою, торгівлею рознос, іншими методами прямого продажу. Проте в певних ситуаціях розподіл товару без посередників недоцільно або неможливо. Торгові посередники необхідні, коли компанія пропонує широку номенклатуру товарів, при великому охопленні ринку, збуті товарів на нових ринках, наприклад, при впровадженні нового товару на новий ринок і старого товару на новий ринок.
Торгові посередники, крім безпосередніх продажів, допомагають укладати торговельні угоди; вибрати асортимент вироблених продуктів, що найбільшою мірою відповідає запитам споживачів; організують накопичення, сортування і зберігання продуктів в місцях найбільш вигідних для споживачів; можуть надавати фінансові послуги , навчати споживачів ефективно використовувати куплені продукти, знижуючи таким чином витрати виробників; надавати необхідну інформацію, зокрема, за оцінкою споживачами раніше куплених продуктів. Торгові посередники ближче до ринку, ніж виробники, і можуть надавати їм інформацію про зміну запитів споживачів і умов конкуренції. p align="justify"> Для збуту через посередників (непрямий збут) можуть бути обрані наступні канали розподілу:
однорівневий канал, що складається з трьох учасників - виробника, роздрібного торговця, покупця;
дворівневий канал, що включає виробника, оптовика, роздрібного торговця, покупця;
трирівневий канал - виробник, великий оптовик, дрібний оптовик, роздрібний торговець, покупець.
З точки зору споживача, канали забезпечують вигоду форми, часу, місця придбання товару і передачі права володіння ним. Створення зручності форми означає перетворення сировини саме в ті кінцеві товари і послуги, які мають попит у покупців. Зручність часу і місця покупки товару має на увазі, що товари робляться доступними у зручний для споживачів час і продаються в зручних місцях. Вигода з точки зору передачі права власності полягає в тому, що канали опосередковують передачу прав на володіння товаром від виробників до споживачів. p align="justify"> Фірми...
