відомлення. p align="justify"> Ілюстрація - це засіб створення образу товару, це спосіб розкриття споживчого мотиву. З реклами товар повинен виглядати міцним, якщо міцність його основне достоїнство, красивим - якщо краса - основа мотиву реклами. Психологи кажуть, що при першому знайомстві з малюнком або фотографією людина сприймає зображення шляхом В«вибіркового ходуВ». Спочатку (8-10 секунд) загальний погляд, потім - детальне розглядання. У першу чергу людина виділяє композиційно-смисловий центр малюнка, потім В«прив'язуєВ» до нього деталі: важливі і, нарешті, другорядні. У художньому творі, розрахованому на тривалість сприйняття, деталювання доречна, в рекламі необхідно прагнути максимально скоротити передумови для вибіркового ходу. Якщо вже реклама зображує деталь, то вона - важливий штрих у характеристиці товару, без якої образ рекламованого виробу буде незавершеним. Безглузді украшательский елементи збільшують В«вибірковий хідВ», розсіюють увагу, відводять від головного. А мета художника-рекламіста - сконцентрувати увагу на зображенні. p align="justify"> Прекрасними можливостями для розкриття споживчих властивостей товару володіє телебачення. Наближене до природного зображенню товару, демонстрація його в дії плюс словесний опис, впливаючи на зорові і слухові аналізатори одночасно, розширюють межі сприйняття, несуть в собі набагато більший інформаційно-пізнавальний заряд. p align="justify"> Будь-який товар є носієм безлічі якостей. Яке з них стане спонукальним магнітом для покупки, кому адресувати рекламу, які творчі та психологічні прийоми і засоби інформації використовувати, щоб отримати максимальну віддачу, - тільки рішення таких поставлених питань може сформувати і целенаправіть думку споживачів і забезпечити успіх в рекламній справі.
АСПЕКТИ ТА КАНАЛИ ПРОНИКНЕННЯ РЕКЛАМИ В СВІДОМІСТЬ ЛЮДИНИ
Як спонукати до покупки
Для розуміння спонукальних мотивів людських вчинків, зокрема, переваги при виборі товару, психологи запропонували класифікацію потреб людей.
Звідси випливає головне завдання реклами: відбір з безлічі потреб тих небагатьох, які володіють найбільшим впливом на поведінку покупця і одночасно піддаються впливу з боку реклами. А наступне завдання - створення такого рекламного звернення, яке спонукає або посилить потреби і чітко представить товар у якості бажаного засоби їх задоволення. p align="justify"> Вважається, що стосовно кожного класу товарів у споживача складається набір важливих характеристик товару, і він сприймає товари цього класу з урахуванням цієї В«ідеальної характеристикиВ». Що тут можна зробити? p align="justify"> Пропонується п'ять варіантів підходу:
. Якщо коефіцієнт значимості групи товарів невеликий у порівнянні з іншими, рекламодавець може спробувати підняти його, вказавши на переваги товарів цього класу в цілому і свої марки зокр...
