ема. p align="justify">. Можна повідомити споживача про якесь параметрі, властивим всьому класу товарів, який до цього не вважався важливим. Наприклад, ніхто з виробників пива не говорив у рекламі про стерилізації пляшок. І ось одна з фірм поклала цей принцип в основу реклами (В«У них пляшки миють гострим паром!") І отримує високу ефективність продажів. p align="justify">. Іноді товар володіє характеристикою, які споживачі не вважають важливою. Доцільно розгорнути кампанію, підкреслюючи значимість цього показника у свідомості споживача. Наприклад: В«Чим яскравіше світло, тим темніше вони стаютьВ» (реклама світлозахисних очок). p align="justify">. Самий простий мотив-представлення рекламує марки товару як ідеально відповідає вимогам споживача до товарів даного класу. Так, якщо найбільш важливими характеристиками автомобіля вважаються економічність, комфортність, безпеку, рекламодавець може загострити увагу на тому, що даний автомобіль задовольняє всім цим вимогам. Наприклад, реклама фірми В«Ролс-РойсВ»: В«Навіть на швидкості 60 і більше миль на годину найгучніший звук в салоні нового автомобіля фірмиВ« Ролс-Ройс В»- це піканье годинВ». p align="justify">. Рекламодавець може спробувати змінити уявлення про товар або послуги конкурента. Наприклад, реклама авіакомпанії В«ЛюфтганзаВ»: В«У нас не дорожче, ніж у інших, але кращеВ». p align="justify"> Знаменита рекламна кампанія фірми В«ФольксвагенВ» заснувалось на безлічі різних мотивів під загальною В«парасолькоюВ»: одне оголошення могло розповісти про економію бензину, інше - про контроль якості в процесі виробництва автомобіля, третє - зовнішньому вигляді і т . д. Тим самим увага акцентувалася на тому, що для купівлі автомашини цієї марки є багато причин. p align="justify">
Психологічний аспект сприйняття реклами
В«Чим серце чіпають слова? Завдяки не тільки гучної фразі? В», - Журився в пошуках істини один з героїв великого Гете. p align="justify"> Спробуємо і ми відкрити для себе деякі аспекти і канали проникнення реклами в свідомість людини. Адже знання основних законів впливу реклами абсолютно необхідно для її раціонального і цілеспрямованого побудови. Психологія - це основа реклами, інженерний проект, будь-який відступ від якого може зруйнувати суть створюваного. У складних взаєминах між рекламою і людиною, її сприймає, психологія допомагає подолати можливий рефлекс відторгнення і встановити мости свого роду психологічної сумісності. І, природно, для повної реалізації своїх агітаційно-пропагандистських можливостей сучасної реклами недостатньо просто гучного фрази, а потрібна наукова платформа для її побудови. p align="justify"> Через різні канали інформації реклама проникає у свідомість людини, аналізується, запам'ятовується, і викликає якесь дію. Але перш ніж проникнути у свідомість і зафіксуватися в ньому, реклама сприймається органами чуття. Перш сприйняття - це і є відображення нашими органами чуття, предметів і явищ, що оточу...
