нших), а також приватні особи.
Морська планета
Найважливішим чинником успішного розвитку групи компаній В«РОК-1В» є комерційна політика, орієнтована на реальні потреби клієнта. На сьогоднішній день ми працюємо більш ніж з 3000 підприємств оптової та роздрібної торгівлі. Основний акцент робиться на співпрацю з найбільшими міжнародними та російськими торговими мережами, до яких відносяться В«METRO Cash & CarryВ», В«СтрічкаВ», В«АшанВ», В«КарусельВ», В«БіллаВ», В«МагнітВ», В«ПерехрестяВ», В«ПятерочкаВ» , В«Сьомий КонтинентВ», В«ОкейВ», В«РеалВ», В«ДіксіВ» та інші мережеві ритейлери.
Крім того, група компаній В«РОК-1В» володіє розвиненою дистриб'юторською мережею у великих регіонах Росії. Окремим напрямком їхньої діяльності є поставки морепродуктів підприємствам сегменту HoReCa - кафе, ресторанам, найбільшим мережам громадського харчування, зацікавленим в товарі найвищої якості. [5]
З таблиці № 2 видно, що весь обсяг закупівель продуктів для суші розподілений відносно рівномірно між постачальниками. Дане співвідношення дозволяє підприємству не залежати від одного лідируючого постачальника і при можливому тиску з боку постачальника, змінити його. p align="justify"> Т.к. організація працює безпосередньо з постачальниками, а не через посередників, наприклад, В«METRO Cash & CarryВ», це дозволяє перебувати з іншими замовниками цього постачальника орієнтовно на рівних умовах.
2. Аналіз можливостей підприємства
Матриця МакКинси
Ця матриця була розроблена консультаційною групою МакКинси спільно з корпорацією General Electric. Як і в матриці BCG, кожен вид господарської діяльності оцінюється за двома напрямками:
привабливість галузі;
конкурентне становище підприємства.
Матриця МакКинси розділена на 9 клітин. Найбільш характерні положення знаходяться в кутових квадрантах матриці. Підприємства, що знаходяться в трьох з них, характеризуються як переможці, у трьох інших - переможені, тобто найменш бажані. В одній клітці - В«знак питанняВ», який, як і в BCG, має невизначений, але потенційно обіцяє майбутнє [4]. br/>
Таблиця № 3. Матриця МакКинси
Привабливість отрасліВисокаяПобедітель (інвестування і зростання) Переможець (інвестування і зростання) Знак питання (виборче фінансування) СредняяПобедітель (інвестування і зростання) Середнє підприємство (виборче фінансування) Переможений (збір врожаю, відхід з ринку) НізкаяПроізводітель прібиліПроігравшій (збір врожаю, відхід з ринку) Переможений (збір врожаю, відхід з ринку) СильнаяСредняяСлабаяКонкурентная позиція
Розрахунок маржинального прибутку:
Маржинальна прибути це різниця між виручкою від виробництва певного виду товару мінус всі змінні витра...
