нь вимог до раціональності асортименту індивідуальний для кожної організації і визначається її асортиментної політикою.
Асортиментна політика - це цілеспрямована діяльність в області товарного забезпечення ринку, заснована на довгостроковому плануванні та регулюванні, спрямована на задоволення попиту споживачів з урахуванням оптимізації номенклатури товарів та забезпеченні рентабельності всієї діяльності.
Завданнями асортиментної політики служить:
задоволення запитів споживачів;
ефективне використання технологічних знань і досвіду фірми;
оптимізація фінансових результатів фірми, коли формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і обсязі прибутку;
збереження авторитету постійних покупців і завоювання його у нових потенційних покупців шляхом вдосконалення виробничої програми. [4, с.15]. p align="justify"> Формування асортименту - проблема конкретних товарів, їх окремих серій, визначення співвідношень між "старими" і "новими" товарами, товарами одиничного і серійного виробництва, "наукомісткими" і "звичайними" товарами, упредметненими товарами, ліцензіями і "ноу-хау".
Формування асортименту, як свідчить практика, може здійснюватися різними методами, залежно від масштабів збуту, специфіки готової продукції, цілей і завдань, які виробником. Разом з тим їх об'єднує те, що управління асортиментом зазвичай підпорядковане керівнику служби маркетингу. p align="justify"> На формування асортименту впливають загальні та специфічні чинники.
Спільними факторами, що впливають на формування торгового асортименту, є попит і рентабельність.
Попит - потреба, підкріплена платоспроможністю покупців - визначальний фактор формування асортименту. У свою чергу попит залежить від сегмента споживачів: їх доходів, демографічних, національних та інших особливостей. p align="justify"> Рентабельність визначається собівартістю, витратами виробництва та обігу, на розміри яких надають певний вплив державні заходи з підтримки вітчизняних виробників (пільгове оподаткування, митні тарифи та ін.)
Специфічними факторами формування торгового асортименту є: спеціалізація (клас, тип) торгової організації, канали розподілу, методи стимулювання збуту та формування попиту, сегмент споживачів.
Спеціалізація торгової організації відноситься до найбільш значущих чинників формування асортименту товарів. Вона визначається при створенні, ліцензування або атестації організації. Керівництво організації приймає рішення про спеціалізацію, від якої залежить її подальша діяльність, в тому числі і формування асортименту. p align="justify"> Канали розподілу товарів також мають значення при формуванні торгового асортименту. Налагоджена система поставок через прийнятні для торгівлі канали розподілу, ритмічні...
