гменті.
Позиціонування товару має на меті забезпечити йому певний, що відрізняється від конкурентних і бажане для фірми місце в перспективних сегментах ринку й у свідомості цільових груп споживачів. Схеми позиціонування представляють собою моделі (двох-або тривимірні), де кожен з товарів займає строго певне місце в системі координат відповідно до вираженими перевагами споживачів і перспективністю самих сегментів ринку, які вони представляють. /5/
1.2 Принципи і цілі сегментації
Формою реакції ринку на різні умови є процес поділу ринку по ряду ознак і факторів, або сегментація ринку. Ринок товарів, як правило, неоднорідний (гетерогенний). Для сучасного ринку характерна різноманітність економічних і соціальних умов. Однак це розмаїття обертається складністю і суперечливістю реакцій і наслідків. Іноді підприємцям невигідно виступати на гетерогенному ринку, це призводить до деконцентрації маркетингових зусиль, розпорошення коштів і ресурсів. Підприємець приходить до висновку про бажаність виділення на ринку більше однорідних (гомогенних), а головне - привабливих ділянок ринку, які називаються сегментами. Виникає цілком вирішуване протиріччя, оскільки споживачеві потрібна конкуренція, потрібно різноманітність видів і форм продажу товарів. Таким чином, слід поєднувати сегментацію і універсалізацію. p align="justify"> Сегмент ринку - однорідна сукупність споживачів, що однаково реагують на споживчі властивості пропонованого товару або на вживаються маркетингові зусилля.
Реакція покупців на товар або на якийсь маркетингове дія проявляється в тому, що формується певне число однорідних (за певною ознакою) сегментів. Наприклад, на зростання цін по-різному реагують бідні й забезпечені верстви населення і т.д. Підприємство вибирає той сегмент ринку, де очікує зустріти менш запеклу конкуренцію або навіть повна відсутність конкурентів, а також кращі умови продажу товару (наприклад, прибуток перевищує середню норму прибутку на ринку). p align="justify"> Сегментація ринку - процес поділу ринку на групи, де підприємство може очікувати найбільш сприятливих для себе умов. Сегментацію здійснюють як великі, так і середні фірми. Малі фірми зазвичай задовольняються вужчими ділянками ринку, званими ринковими нішами. Під ринковою нішею розуміють самостійну, але порівняно невелику частину ринку, де завдяки своєму унікальному (оригінальному) товару чи унікальною (оригінальної) формі обслуговування покупців мале підприємство не має сильних конкурентів і може розраховувати на комерційний успіх. Правда, можливий варіант, коли більш сильні потенційні конкуренти визнали цей ділянку ринку неперспективним для себе і не вартим уваги. У цьому випадку фірма займає нішу безперешкодно. Ринкова ніша - обмежений ділянку ринку, де невелике підприємство, завдяки своєму унікальному (оригінальному) товару чи унікальною (оригінальної) формі обслуговув...
