дприємство стоїть перед альтернативним вибором - завоювання максимальної частки ринку або досягнення високого рівня прибутку. Підвищення якості товару, вдосконалення і стимулювання збуту, сприяють завоюванню панівного становища на ринку. Разом з тим, підприємство обмежує свої можливості в максимізації поточних доходів, "відкладаючи" це на наступну стадію життєвого циклу товару. Так чи інакше, реалізуючи на практиці ті чи інші заходи або всю їх сукупність, підприємство підвищує свою конкурентоспроможність. p align="justify"> 3. Зрілість
На стадії зрілості відбувається поступове уповільнення темпів зростання продажів, а прибуток досягнувши свого максимального значення починає знижуватися в силу збільшення витрат на маркетингові заходи з підвищення конкурентоспроможності товару. Ця стадія зазвичай тривалішою всіх попередніх і може бути розділена на три фази. p align="justify"> Перша фаза називається зростаючою зрілістю. Обсяг продажів повільно збільшується, так як на ринку з'являються покупці, що прийняли рішення про купівлю з деяким запізненням, хоча в основному попит забезпечують постійні покупці. Друга фаза - стабільна зрілість, або фаза насичення. Обсяг продажів знаходиться на постійному рівні і забезпечується, головним чином, повторними покупками з метою заміни використаних товарів. Третя фаза - снижающаяся зрілість. Обсяг продажів починає знижуватися, оскільки деякі постійні покупці товару починають купувати товари інших підприємств. Зниження темпів продажів призводить до появи надлишкових виробничих потужностей і загострення конкуренції. Підприємство все частіше вдається до встановлення знижок і прямого зниження цін, збільшення витрат на стимулювання продажів. Деякі збільшують витрати на науково-дослідні розробки нових різновидів товару. Ці заходи, якщо вони не стимулюють відповідне збільшення обсягу продажів, призводять до зменшення прибутку. Підприємства, що мають слабкі позиції на ринку, вибувають з боротьби [1, c102]. p align="justify"> 4. Спад життєвий цикл товар стратегія
Стадія спаду характеризується різким падінням обсягу продажів товару і прибутку в результаті появи на ринку більш досконалих товарів або формування нових купівельних переваг. Більшість підприємств, на жаль, не розробляє дієвої політики щодо застарілих товарів. Їх увагу притягнуто до нових товарів і тим, які перебувають у стадії зрілості. Як тільки обсяг продажів товару помітно зменшується, багато виробників йдуть з ринку, з тим, щоб вкласти кошти в більш прибуткові області. Що залишаються ж на ринку, прагнуть зменшити пропозицію товару: припиняють продаж товарів на дрібних сегментах ринку, ліквідують канали обмеженого збуту, скорочують витрати на стимулювання попиту, знижують ціни. p align="justify"> При зниженні обсягу продажів підприємства ведуть себе по-різному. Для тих, хто залишається на ринку, від...
