p align="justify"> В«ПровалВ» розкриває зазвичай поведінка товару, який взагалі не має ринкового успіху. p align="justify"> Кожна стадія будь-якого життєвого циклу має власні характеристики і вимагає різних маркетингових підходів.
В
Тривале захоплення Спалах
В
Сезонність чи мода Бум
В
Поновлення або ностальгія Провал
Рисунок 2 - Види життєвих циклів товарів
Тепер докладніше про кожен з етапів життєвого циклу товару:
1. Впровадження
На стадії впровадження збут продукції, як правило, збитковий, покупець інертний, обсяг продажів низький, маркетингові витрати (особливо на рекламу) великі. Поява нового товару пов'язано з необхідністю подолання сформованих звичок покупців. Ще порівняно недавно такі продовольчі товари як порошкове молоко, свіжозаморожені овочі та фрукти, розчинна кава мали певні труднощі зі збутом. Зусилля спрямовуються на тих покупців, які найбільшою мірою готові купити товар. Все це вимагає часу. Оскільки ринок не готовий до сприйняття товару, на цьому етапі випускається обмежена кількість його модифікацій. Ціни зазвичай високі, оскільки високі витрати у зв'язку з невеликим обсягом виробництва товару, що не повністю вирішені технічні проблеми виробництва, високі витрати на просування товарів і стимулювання збуту. Основною метою є створення ринку для впроваджуваного товару. Підприємство варіює маркетинговими засобами: ціною, витратами на стимулювання збуту і розподілу та інші. У міру підвищення інтересу до товару і появи на ринку конкурентів процес визнання товару істотно зростає чисельність його покупців. Однак причини повільних темпів зростання продажів не завжди пов'язані з психологією споживачів. Тому причиною можуть бути і повільне зростання виробничих потужностей; технічні труднощі з організацією виробництва; недостатня реклама. Разом з тим, зростання обсягів продажів буде знижуватися пропорційно скороченню числа нових покупців і в міру появи нових товарів, і в деякий момент, стабілізується на рівні, відповідному частоті повторних покупок. p align="justify"> 2. Зростання
Стадія зростання - це період швидкого визнання товару і помітного збільшення прибутковості його реалізації. За деякими оцінками її обсяг на даній стадії маже становити 50-70% прибутку, подученний за весь життєвий цикл продукту. Підтримка високих темпів зростання обсягу реалізації протягом тривалого періоду часу є головним завданням виробника. Цьому можуть сприяти освоєння нових сегментів ринку і каналів збуту, підвищення якості товару, модифікація товару, інтенсифікації реклами та інших заходів. Ціни, як правило, не змінюються або кілька знижуються. На стадії зростання пі...
