Systems», компанії, що володіє готелями «Ramada», сказав: «Ви повинні вкрасти свою частку. Економіка знаходиться у важкому положенні. Ви повинні бути агресивні »[9].
Пряма порівняльна реклама є предметом для суперечки. Багато фахівців з маркетингу вважають, що порівняльні рекламні оголошення не ефективні, оскільки вони явно привертають увагу до конкурента, а не до товару компанії. Існує неписане правило - престижні марки і лідери ринкових часток ніколи не повинні використовувати тактику порівняльної реклами, тому що вона привертає увагу до конкурентів і піддає клієнта сумніву в цінності лідера ринкової частки або престижність торгової марки [9].
Нагадує реклама важлива для товарів в стадії зрілості, так як змушує споживачів не забувати даний товар. Нерідко готелі розсилають клієнтам листівки, завдяки їх за відвідування: «До зустрічі знову» або «Не можемо забути Вас». Кожна листівка підписана менеджером зі словом «спасибі». Персоніфікована подячна листівка створює почуття доброзичливості і нагадує клієнту про готелі [9].
Е. Ільїна вважає, що з метою забезпечення довгострокових продажів рекламований товар повинен формувати задоволення споживачів. Власники нових готелів часто припускаються помилки - розгортають рекламу перш, ніж бізнес пройде період становлення. Власники готелю, бажаючи отримати швидке повернення інвестицій, починають рекламувати послуги, хоча штат готелі не навчений належним чином, а сам готель не перевірена на ситуацію з високим рівнем попиту.
Так як мало хто бажають відвідати новий готель, рекламні кампанії, зазвичай ефективні, приводять до зростання числа клієнтів особливо в сезон. Такий успіх може бути короткостроковим, якщо готель пропонує погане обслуговування або низьку споживчу цінність. Незадоволені клієнти швидко рознесуть погану чутку потенційним клієнтам. Часто реклама неконкурентоспроможного товару прискорює смерть бізнесу, створюючи негативне громадську думку [26].
На думку К.С. Шеремент, в сфері гостинності розкрутка ефективної рекламної кампанії - один з найшвидших способів піддати небезпеці роботу посередньої компанії. Необхідно спочатку переконатися, що пропозиція може відповідати рекламованим обіцянкам. Якщо продукція або обслуговування суперечать зробленим заявам, гроші, які витрачаються на розвиток додаткового бізнесу, ймовірно, принесуть невеликий ефект, а число незадоволених клієнтів збільшиться.
Навіть якщо клієнти залишають курорти глибоко задоволеними, їм все одно необхідні часті нагадування про місця їх прекрасного відпочинку. Така проблема існує у лижних курортів і курортів, мають місця для підводного плавання. Гірськолижники і нирці мріють і бажають потрапити в нові, незвідані місця. Але можуть пройти роки, перш ніж вони вирішать повернутися на старе місце відпочинку. У цьому випадку реклама-нагадування може скоротити цей період [37].
Визначивши цілі реклами, компанія встановлює рекламний бюджет для кожного товару. Роль реклами полягає у збільшенні попиту на товар. Компанія витрачає певну кількість грошей, необхідна для потрібного рівня продажів. Для розрахунку бюджету на рекламу зазвичай використовують один з чотирьох методів визначення бюджету на просування товару:
) виходячи з можливостей компанії;
) як відсоток від продажів;
