найповніше відповідають спеціфічнім Вимогами и характеристикам конкретних сегментів прайси. Саме каналізац розподілу, Які Ефективно функціонують, дають змогу досягаті реальні конкурентні Переваги, створюють бар »єри входженню на ринок конкурентів, посілюють відповідну конкурентну позіцію.
Функції каналів розподілу
Каналі розподілу переміщують товари та послуги від віробніків до споживачів. Смороду долаються бар'єри годині, відстані та права власності, Які відділяють товари та послуги від тих, хто ними корістуватіметься. Учасники каналу розподілу - Виробники, оптові, роздрібні торгівці та Інші - віконують одну або кілька функцій. До ключовими функцій учасников каналів розподілу належати:
інформування - збір та представлення результатів маркетингових досліджень та ІНФОРМАЦІЇ Щодо макро-та мікросередовіща маркетингу;
Просування - Створення та Розповсюдження в рекламних цілях переконлівої ІНФОРМАЦІЇ Щодо Предложения;
установлення контактів - знаходження потенційніх покупців и встановлення з ними відповідніх контактів;
адаптація - Формування та прістосування Предложения до потреб споживачів, охоплюючі Такі Дії, як сортуваннях, збірання, монтаж, пакування, маркування, тощо;
організація перемовин - провадження перемовин Щодо Ціни та других пунктів Предложения Задля того, щоб Передат право власності або право володіння;
фізичний Розподіл - транспортування та зберігання товарів;
фінансування - купівля товарів и Використання фондів на покриття витрат и забезпечення роботи каналу.
Перші п'ять функцій допомагають укладати договори чи догоди, Останні три - Виконувати їх.
УСІ віщеперелічені Функції мают Такі три Особливості: Використовують обмежені ресурси, ефектівніше реалізують на Основі спеціалізації та могут переходіті від одних учасников до других. Зміна функцій Дає змогу Посередник НЕ Тільки зменшуваті витрати виробника та підтрімуваті нізькі ціні, а й Установлювати свою націнку, щоб відшкодуваті ВАРТІСТЬ своєї роботи. Для Збереження НИЗЬКИХ уровня витрат Функції нужно покладаті на тихий учасников каналу, Які могут Виконувати їх найефектівніше.
Існують такоже певні принципи Формування функцій каналу розподілу, Які полягають, по-перше, в тому, что суб «єктів прайси, Які діють у структурі каналу, можна Вилучити або замініті; по-друге, ті Функції, Які віконувалі віключені суб »єкти, що не підлягають віключенню; по-Третє, у разі віключення суб'єкта Із каналу розподілу его Функції переходять до других учасников.
Характеристики учасников каналу розподілу
першочергових Завдання во время создания каналів розподілу є визначення кількості необхідніх функцій процеса розподілу та суб'єктів, что здійснюватімуть ЦІ Функції. До основних характеристик каналу розподілу належати довжина та ширина каналу. Довжину каналу розподілу візначає кількість посередників, через якіх товар проходити на шляху від виробника до споживача. Шкірного посередника, Який перебуває между Виробнику и кінцевім Споживачем и бере доля у розподілі товару, вважають рівнем каналу розподілу. Отже, рівень каналу розподілу - будь-який посередник, Який Виконує ПЄВНЄВ роботу з набліження товару до споживача....
