зробити напрямок бізнесу, відносне конкурентну перевагу і узагальнені цілі. Повинні бути визначені центральні питання, а варіанти стратегій розроблені і розглянуті. Стратегічні рішення приймаються шляхом вибору стратегії і її цілей.
Розробка конкурентної маркетингової стратегії вимагає розгляду з двох точок зору. Рівень забезпечує інструментарій для стратегічного аналізу, який можна застосувати для розробки маркетингових стратегій і перетинається з усією компанією. Рівень функціонального маркетингу допомагає визначити елементи, складові маркетингові стратегії для окремих товарів і сегментів ринку. Конкретні рішення щодо позиціювання товарних марок і елементам маркетингу-мікс визначаються ще більш вузько на рівні ринку товару. Якщо рівень надає інструменти стратегічного маркетингового аналізу, рівень функціонального маркетингу допомагає визначити елементи, складові маркетингову стратегію. [4]
Розробка стратегії маркетингу - це програмно-цільовий підхід до діяльності підприємства. Якщо такої стратегії немає, підприємство завжди буде відставати від своїх конкурентів. Якщо ж базова стратегія обрана, воно може йти власним шляхом.
.3 Основні види маркетингової стратегії
Розробка стратегії маркетингу - це програмно-цільовий підхід до діяльності підприємства. Якщо такої стратегії немає, підприємство завжди буде відставати від своїх конкурентів. Якщо ж базова стратегія обрана, воно може йти власним шляхом.
Глобальними базовими напрямами маркетингової діяльності є:
стратегія сегментації - поглиблення ступеня насичення запропонованими товарами і послугами всіх груп споживачів, вибір максимальної глибини ринкового попиту, включаючи дрібні його відтінки;
стратегія диверсифікації - освоєння виробництва нових товарів, нових ринків, включаючи не просто диференціацію товарів, а й поширення підприємницької діяльності на зовсім нові і не пов'язані з основними видами діяльності фірми області;
стратегія інтернаціоналізації - освоєння нових, закордонних ринків.
В рамках загальної стратегії розробляються більш конкретні приватні стратегії. Для їх опису використовуються такі стратегічні визначають, які, по суті, дають стратегії своє ім'я:
територіально-просторове виділення ринку: локальний, регіональний, національний;
освоєння ринку: старий ринок, споріднений ринок, новий ринок;
ступінь обробки ринку: один сегмент, кілька сегментів, весь ринок;
спосіб обробки ринку: диференційований, недиференційований;
ставлення до конкурентів: пасивне, нейтральне, агресивна;
використання комплексу маркетингу: товарна, цінова, збутова, комунікаційна стратегії;
ставлення до темпів зростання: швидке зростання, помірні темпи, скорочення виробництва.
Розроблено ряд моделей, які можуть бути дуже корисними при здійсненні стратегічного маркетингового планування. В рамках цих моделей фірма може оцінити свої можливості, товари і напрямки діяльності. На основі отриманих оцінок розподіляються зусилля і ресурси фірми, а також розробляються відповідні конкретні стратегії маркетингу. Можливість і доцільність застосування тієї чи іншої моделі залежить від конкретних обставин. [3]
Стратегія глибокого проникнення на ринок рекомендується, коли фірма працює з вже достатньо відомим товаром на існуючому ринку. Здавалося б, він вже освоєний, у фірми немає шансів на успіх. Однак вихід мо...
