же бути знайдений в інтенсифікації руху товарів, тобто в пошуку нових більш досвідчених і активних дистриб'юторів, вдосконаленні каналів руху товарів, створенні вертикальної маркетингової системи (об'єднанні виробника оптового і роздрібного продавців в єдиний комплекс, під єдиним керівництвом, на основі взаємної вигоди). Друге, що може допомогти фірмі - це активна реклама, різні форми стимулювання збуту і продажу, сервісні заходи та інші способи впливу на споживача. Фірма може спробувати збільшити місткість ринку за рахунок зниження цін до рівня, прийнятного для широких мас споживачів. Має спрацювати фактор цінової еластичності попиту. [7]
Стратегія розробки товару рекомендується, коли фірма, виступаючи на старому, досить насиченому ринку, здійснює модернізацію товару, орієнтуючись на ефект морального старіння товарів, наявних у споживачів, і виникає у них бажання замінити старий товар новим. Поява нового товару з високими якісними характеристиками часто викликає додаткове зростання попиту. Проте необхідні підтримуючі маркетингові заходи, зокрема активна реклама, посилені акції по просуванню товару, наприклад організація виставок-продажів, презентацій товару і різних методів стимулювання збуту і продажу.
Стратегія розвитку ринку повинна дати ефект за рахунок виявлення нових сегментів ринку, де попит на старий товар був би достатній для реалізації товарів і отримання запланованого прибутку.
Новий товар створює новий ринок - це аксіома ринкової економіки. Однак часто фірма не обмежується одним домінуючим новим товаром, а орієнтується на сучасну стратегію диверсифікації. Диверсифікація може здійснюватися в різних формах: одночасного випуску різних видів товарів і орієнтації на різні типи споживачів, або використання різних форм торгівлі та збуту, або вкладення коштів в самі різні галузі економіки. Такий розподіл інвестицій, як правило, значно знижує комерційний ризик. Головна ж небезпека диверсифікації полягає в розпилюванні сил.
Вибір стратегії залежить від ресурсів підприємства і готовності до ризику. Якщо підприємство має великі ресурси, але не бажає відчувати ризику, воно может використовувати стратегію розробки товару. Якщо ж ресурсів недостатньо, то можна обрати стратегію розвитку ринку. [5]
Під нижчими витратами розуміється не просто менша, ніж у конкурентів, сума витрат на виробництво, а здатність фірми розробляти, виробляти і реалізувати товар ефективніше, ніж конкуренти. Іншими словами, щоб досягти цього типу конкурентної переваги, фірма повинна бути в змозі організувати з меншими витратами і в коротші терміни весь цикл операцій з товаром від його конструкторського опрацьовування до продажу кінцевому споживачеві. [6]
Чи не однозначно і розуміння суті спеціалізації. Це зовсім не зосередження на випуску лише певного кола товарів, а здатність задовольняти особливі потреби покупців і отримувати за це преміальну ціну, тобто ціну в середньому вищу, ніж у конкурентів. Іншими словами, для забезпечення такого типу конкурентних переваг фірма повинна навчитися мистецтву виділятися в натовпі конкурентів (реалізується принцип диференціальних переваг), пропонуючи покупцям товар, що помітно відрізняється або високим рівнем якості при стандартному наборі параметрів, що визначають це якість, або нестандартним набором властивостей, що реально цікавлять покупця.
Маючи на увазі таке тлумачення конкурентних переваг та з метою їх отримання, виділені наступні базо...
