досягнутий.
Завдання конкурентної маркетингової стратегії полягає в переміщенні підприємства з нинішньої позиції на більш сильну. Це здійснюється шляхом адаптації до зовнішніх силам: конкуренції, ринковим змінам, розвитку технологій; а також за допомогою визначення та приведення ресурсів компанії у відповідність відкриваються перед нею. Складність такого завдання, особливо для великих диверсифікованих компаній, призвела до розробки теорій, концепцій і технік, що представляють процес створення стратегії в систематизованому вигляді. Все це отримало популярність як процес стратегічного планування.
Стратегічне планування - це процес формулювання довгострокових цілей і стратегій для всього підприємства або його підрозділу шляхом зіставлення наявних ресурсів і можливостей, що відкриваються. Його призначення - допомогти підприємству досягти реальних цілей, а також зайняти бажану конкурентну позицію за певний час. Воно служить зниженню ризику допустити помилку і поставити підприємство в позицію, що дає можливість відреагувати на зміни, що відбулися, звернувши їх на свою користь. Схема розвитку цього процесу представлена ??на Схемі 2.
Схема 2. Розвиток процесу
Посилення конкуренції, вимогливості споживачів і зміна ринків привернуло увагу до маркетингу як засобу отримання вигоди від конкурентних переваг. Деякі компанії тепер керують ресурсами, ринками і конкуренцією на основі багаторівневої системи цілей і стратегій.
Виникає необхідність, щоб підприємство завжди максимально точно оцінювало і використовувало свої можливості, товари, послуги та напрями діяльності. На основі такого роду оцінок доцільно розподілити зусилля і ресурси компанії, а також розробляти відповідні стратегії маркетингу. Існують такі підходи до визначення стратегії:
Стратегія переваги по витратах, яка орієнтує фірму на широкий ринок і виробництво товарів у великій кількості. За допомогою масового виробництва вона може мінімізувати питомі витрати і пропонувати більш низькі ціни;
Стратегія диференціації, націлює фірму на великий ринок, оскільки пропонується товар, який чимось виділяється серед інших;
Стратегія концентрації. У цьому випадку компанія виділяє для себе специфічно низькими цінами або унікальною пропозицією певний сегмент ринку. Вона може контролювати витрати за допомогою концентрації зусиль на декількох ключових товарах, призначених для конкретних
Споживачів; створення високої репутації при обслуговуванні ринку, який не може бути задоволений конкурентами
Залежно від прийнятої на фірмі стратегії визначаються заходи, що входять в маркетингові програми. Останні зазвичай орієнтовані: на максимум ефекту незалежно від стемені ризику; на мінімум ризику без очікування великого gtеффекта; на різні комбінації двох підходів.
Існують основні етапи процесу розробки стратегії:
Визначення бізнесу компанії - розмах діяльності з планування.
Оцінка ситуації - аналіз внутрішніх і зовнішніх факторів.
Попередні мети діяльності - засновані на попередній роботі і первісних очікуваннях компанії (з урахуванням реальних результатів).
Розробка стратегії - визначення та оцінка її варіантів, вибір одного з них.
Реалізація - включає програми дій, функціональні бюджети і тимчасові графіки.
Контроль досягнення поставлених цілей.
Аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів допомагає ро...
