ар або послугу на ринку, то це допомагає їй зміцнитися в обраній ринковій ніші.
Як тільки людина зважився стати підприємцем, перед ним постає кілька основних проблем.
Будь підприємницький проект починається з формування ідеї продукту (вироблених чи реалізованих товарів, виконуваних робіт, надання послуг). Завдання полягає в тому, щоб досить повно представити в плані найважливіші характеристики пропонованого на ринок продукту. Необхідно дати не тільки загальне уявлення про продукт, а й розкрити його переваги порівняно з аналогами, визначити конкурентоспроможність на ринку, виявити попит на нього і т.д. Але в сучасних умовах ринок переповнений товарами і послугами, і представити новий конкурентоспроможний продукт буває дуже складно.
Так само вибір своєї позиції на ринку передбачає аналіз позиції конкурентів і визначення того, чим сильні їхні товари. Результати цього аналізу можуть спричинити за собою один з двох варіантів подальших дій:
. позиціонувати себе поруч з конкурентом і почати боротьбу за свою частку ринку;
2. розробити принципово нову позицію, якої ще не було на тій ринковій ніші, якої хоче оволодіти підприємство.
Успіх виходу на ринок багато в чому залежить від ситуації. Під ситуацією розуміється зацікавленість потенційного клієнта в купівлі даного товару в певний момент часу.
Після того як товар виведений на ринок робота з позиціонування не закінчується, а починається «супровід товару на ринку». Можливі дві стратегії супроводу:
. наступальна або атакуюча стратегія - передбачає постійне вдосконалення товару, розширення асортименту за рахунок модифікацій і як наслідок розширення частки ринку;
2. оборонна - як правило, товар не змінюється, але його конкурентна здатність підтримує за рахунок поступового зниження ціни.
Тільки провівши всебічний аналіз ринку підприємство зможе вибрати для себе необхідну ринкову нішу і закріпитися в ній. Специфіка вибору ринкової ніші визначається особливостями сфери діяльності компанії.
Глава 2. Розвиток туристичної ніші в Росії
2.1 Історія розвитку туристичної ніші
У Росії на початку 90-х років в основному розвивалися: легка промисловість - переважно пошиття виробів, ресторанний бізнес - поява кафе, харчова промисловість, кондитерське виробництво, дрібні, роздрібні торгові точки. Туристичного бізнесу та туристичних компаній, як такого, не було.
Одним з представників зовнішнього туристичного бізнесу 90-х років була, так звана, система клубного відпочинку RCI (Resort Club International). RCI привертало до себе увагу як незвичністю товару - продаж туру на кілька років вперед, в певні сезони, так і використанням нестандартних для того часу методів залучення клієнтів:
· можливих клієнтів набирали всюди (в метро, ??на вулиці, у магазинах тощо) спеціальні менеджери;
· загальна презентація клубного відпочинку для набраної групи можливих клієнтів;
· індивідуальна робота з кожним клієнтом, надання знижок і можливості покупки в розстрочку.
В RCI, однак, було потрібно платити за членство на ...
