лізації одного продукту разом з функціонально (за споживчими властивостями) близькими продуктами для різних груп споживачів (на декількох сегментах ринку одночасно);
· горизонтального маркетингу, орієнтованого на пошук так званої горизонтальної ніші ринку. Даний підхід передбачає постійне розширення асортименту виробів і послуг підприємства, орієнтованих на один цільовий сегмент ринку.
Різновиди ринкової ніші
Ринкова ніша в свою чергу ділиться на два різновиди:
Фундаментальна ринкова ніша - це та ніша, яка підходить підприємству та обрано їм для роботи. Як правило, вибір фундаментальної ніші залежить від наступних факторів:
· від специфіки галузі, в якій працює підприємство;
· від асортименту товарів, що випускаються;
· від якісної характеристики товарів;
· від наявності каналів доставки товарів споживачу
Однак одного бажання підприємства не достатньо. Треба, щоб товар підприємства був прийнятий покупцями. Для цього потрібні особливі маркетингові зусилля. В результаті виникає реалізована ринкова ніша .
Реалізована ринкова ніша - частина фундаментальної ніші, яку підприємство зуміло освоїти і утримати в конкурентній боротьбі. Причина в тому, що, навіть обравши свою нішу, підприємство не може повністю піти від конкурентної боротьби. У результаті цієї боротьби можливі три сценарії розвитку подій:
· фундаментальні ніші двох підприємств збігаються частково, і виникає спірне ділянку. Навіть, якщо одне з підприємств витіснить іншого зі спірної ділянки, обидва однаково продовжать роботу на цьому сегменті;
· фундаментальні ніші збіглися повністю і одне з підприємств змушене піти;
· фундаментальні ніші збіглися, але споживач не віддає явного переваг жодному з підприємств, і вони змушені співіснувати на ринку, продовжуючи боротьбу.
Чимало важливим залишається те, що нам потрібно переконати потенційного покупця в необхідності придбати саме наш товар або послугу. І після того, як підприємство визначило свою фундаментальну ринкову нішу, починається позиціонування товару ринку.
Концепція позиціонування була запропонована американськими вченими: Е. Райсом і Д. Траутом в 1979 р. в роботі «Позиціонування: битва за уми».
Щоб зрозуміти сенс позиціонування необхідно усвідомити три терміни:
. позиціонування продукту - це визначення того, чим наш продукт краще конкуруючих аналогів;
2. позиціонування товару - це доведення до потенційних клієнтів інформації, вигідно характеризують наш товар;
. позиція товару - думка споживачів в якості нашого товару.
Результатом позиціонування повинно стати виникнення у свідомості покупця вигідного виробникові образу товару.
Такий образ в західній термінології отримав назву «бренд». Бренд в свою чергу ділиться на дві частини:
. «Бренд-нейм»- Словестний портрет товару;
2. «Бренд-імідж»- Візуальний образ товару.
Якщо підприємство вдало позиціонує свій тов...
