бання значних обсягів сировини, матеріалів, комплектуючих виробів для подальшого виробництва товарів і виробів. Це зумовлює їх відмітні особливості від ринків споживчих товарів. Суб'єктами ринків товарів промислового призначення зазвичай є великі підприємства, що здійснюють нечисленні, але великі угоди з покупцями. Попит на цих ринках визначається попитом на споживчі товари. За своїм характером попит на промислові товари нееластичний, оскільки коливання цін на товари промислового призначення не робить помітного впливу на величину попиту.
Величина попиту на промислові товари змінюється більш швидкими темпами в порівнянні з попитом на споживчі товари під впливом економічної кон'юнктури ринку. Тому підвищення або пониження ціни зазвичай не викликає відповідного зростання обсягу продажів і в основному визначається потребами виробничого процесу. Зниження цін на промислові товари не викликає відповідного збільшення зростання продажів, як це відбувається при зниженні цін на товари споживчого призначення. Більше того, низькі ціни на промислові товари викликають у покупців сумнів в якості таких товарів.
На величину попиту певний вплив роблять поставки
у встановлені терміни і форми розрахунку з постачальниками. Попит
на промислові товари характеризується поєднаним товарів, коли покупка одного виробу викликає необхідність
придбання іншого. Так, виготовлення машин і агрегатів вимагає придбання безлічі комплектуючих товарів, необхідних для виготовлення більш складного товару.
Ринок попиту промислових товарів характеризується великою кількістю покупців, приймають рішення про покупку товару. І чим складніше товар, тим більша кількість учасників залучають для остаточного ухвалення рішення про покупку. У цих випадках можуть створюватися закупівельні комітети за участю технічних експертів і керівників підприємства. Зіставлення ринків промислових та продовольчих товарів з урахуванням особливостей кожного з них наведено в табл.
Класифікація промислових товарів
Товари виробничо-технічного призначення класифікуються залежно від того, що отримає споживач від застосування і покупки товарів, а також залежно від різного поєднання промислових товарів і послуг.
При використанні товарів виробничо-технічного призначення споживач може здійснювати капітальне будівництво і виробництво інших виробів. При цьому товари можуть змінювати свою форму, склад і зовнішній вигляд. Для забезпечення безперервного виробничого процесу необхідно постійно мати виробничі запаси в потрібних кількостях, а також здійснювати виробничі послуги, пов'язані з технічним обслуговуванням, контролем, експертизою, консультуванням та ін
Порівняльна характеристика ринків
При покупці товарів, з точки зору споживача, їх можна умовно розділити на вихідні, основні і супутні. До вихідним відносяться сировинні товари переважно сільськогосподарського виробництва, природні багатства ', виробничі матеріали, вироби та комплектуючі матеріали. До основних товарів відносяться різні споруди, підприємства, капітальне основне і допоміжне обладнання. До супутніх товарів відносяться різні матеріали, необхідні для експлуатації основного обладнання та машин, барвники для ремонтних робіт та послуги ...
