суперників долає сили конкуренції і виконує роботу по залученню покупців. Згідно позиції М.І. Книша, джерела конкурентної переваги різноманітні: виробництво продукції найвищої якості, надання покупцям кращих послуг, досягнення мінімального, у порівнянні з конкурентами, рівня витрат, вигідне географічне розташування, розробка виробу, яке виконує певні функції краще конкуруючих аналогів, виготовлення більш надійною і довговічною продукції і надання покупцям більшої цінності за ті ж гроші. Все це означає намагання фірми надати споживачам те, що вони вважають найкращою цінністю, будь то найкращу якість, низька ціна або найкраща цінність чудового товару, за який варто заплатити дорожче. Фундаментальною причиною успіху одних чи неуспіху інших є наявність або відсутність у фірми конкурентної переваги.
Багато стратегічні цілі компанії пов'язані з її ставленням з конкурентами. Цілі, пов'язані з конкурентною перевагою, визначають позицію компанії в порівнянні з іншими компаніями, особливо якщо мова йде про її конкурентах.
.2 Методи портфельного аналізу та види конкурентних переваг
Як вважає М. Портер, конкурентна перевага виникає в результаті вибору генеричною (родовий) стратегії, яка найкраще відповідає конкурентному оточенню компанії і такої організації діяльності з розвитку ціннісної ланцюжка, яка б підтримувала обрану стратегію. Існує три основних варіанти такої стратегії:
стратегія диференціації - створення у покупця почуття переконаності в тому, що продукт компанії перевершує подібний продукт конкурентів; дана обставина дозволяє їй пропонувати більш високі ціни;
стратегія лідерства по витратах - досягнувши низьких витрат на виробництво, компанія може отримувати більш високі прибутки при низьких цінах;
стратегія фокусування - застосування стратегії диференціації або стратегії лідерство за витратами на вузькопрофільних сегментах ринку (можливо тільки на одному сегменті).
Стратегічний вибір підприємства за М. Портера включає дві складові. Перша складова стратегічного вибору - конкурентна перевага, яка ділиться на два основних види: більш низькі витрати і диференціація товару. Друга складова стратегічного вибору - це сфера конкуренції, на яку орієнтується компанія в межах своєї галузі.
Таким чином, вид конкурентної переваги і сфера, в якій воно досягається, можна об'єднати в поняття типових стратегій, які показані на рис. 1.4.
Сфера конкуренцііШірокая цельЛідерство за рахунок економії на издержкахДифференциацияУзкая цельСфокусірованние іздержкіСфокусірованная діфференціаціяМеньшіе іздержкіДіфференціація Малюнок 1.4 - Типові конкурентні стратегії по М. Портеру
Схожа логіка визначення конкурентних переваг підприємства простежується в матриці БКГ, яка запропонувала описувати конкурентну ситуацію з використанням двох головних вимірів:
важливості утримуваного конкурентної переваги;
кількості потенційних джерел диференціації, що веде до удерживаемому конкурентної переваги.
У результаті виходить матриця по табл. 1.1.
Таблиця 1.1 - Матриця конкурентної переваги (по матриці БКГ)
Джерела конкурентної преімуществаВажность...
