stify"> Самий відповідний ознака сегментування - географічний. Визначимо місце розташування клієнтів і віддаленість клієнта від АТП і підприємства - постачальника.
Сегментація ринку наведена в таблиці 3.
Таблиця 3 - Сегментація ринку
КліентМесто расположеніяУдаленность від АТПУдаленность отПлан перевозокпоставщикарасстояние, кмСтройка1ост. Павленко11, 1Кір. завод, вул. К-Маркса2, 560600Стройка2п. Ільінка4, 3Кір. завод, Пд. м-н3, 533400Стройка5п. Горького13, 8Кір. завод, р-н Аеропорта1023200
Виробничі потужності споживачів розраховуються виходячи з добової потреби в даному виді вантажу. Добова потреба розраховується за формулою:
,
гдеДр - дні роботи в році; р - річний обсяг, тонн.
Qсут 2 == 243 тсут 4 == 134 тсут 5 == 93 т
Кількість завантажених їздець за день:
гдеТн - час в наряді, год; Vт - технічна швидкість автомобіля, (Vт=25 км / ч); ?- Коефіцієнт використання пробігу; ег - завантажений пробіг, км; п-р - час навантаження-розвантаження (t пр=0,72);
г 2 == 8 ездокг 4 == 8 ездокг 5 == 5 їздець
Продуктивність одного автомобіля в тоннах:
=gн? ? Ст? nг
де? ст - статистичний коефіцієнт використання вантажопідйомності (так як цегла вантаж 1 класу, то? ст=1).
W1=8? 1? 8=64 т=8? 1? 8=64 т=8? 1? 5=40 т
Потреба в рухомому складі:
гдеАе - кількість автомобілів;
Ае1=243/64=4 а / м
Ае2=134/64=2 а / м
Ае3=93/40=2 а / м
Результати розрахунку виробничої потужності зводимо в таблицю 4.
Таблиця 4 - Виробничі потужності
Клієнт, км, днейQт, ч, км / год, год, т, їздець, т, т, авт.Стройка 12,5249606008250,50,72648812434 Страйк 23,5249334008250,50,72648811342 Страйк 510249232008250,50,7240581932
5. Визначення можливих конкурентів і розробка способів забезпечення конкурентоспроможності
Конкуренцією прийнято називати змагання виробників товарів і послуг за найбільш вигідні сфери застосування капіталу, ринки збуту, джерела ресурсів.
Важливим наслідком конкуренції є й те, що вона, як правило, змушує підприємства знижувати або, по крайней мере, не завищувати невиправдано ціни на свою продукцію. Хоча ціна, що призначається виробником, взагалі кажучи, досить складним чином пов'язана з якістю продукції та з факторами ринкової кон'юнктури, загальна тенденція в умовах високої конкуренції спрямована на зниження ціни.
Конкуренція змушує АТП надавати клієнтам комплекс додаткових послуг, розширюючи, тим самим, сферу своєї діяльності і. різних послуг, супутніх їй.
Вивчення конкурентів повинно бути предметом повсякденної роботи комерційної служби АТП і проводитися в наступних основних напрямках:
виявлення всіх конкуруючих автотранспортних підприємств в зоні діяльності даного АТП та основних чинників функціональної конкуренції;
аналіз сильних сторін і слабкостей груп конкурентів і кожного конкуруючого п...
