ставити і вирішувати ряд практичних питань цінової політики, а саме:
? в яких випадок необхідно активно використовувати цінову політику;
? коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурента;
? яким заходами цінової політики має супроводжуватися виведення на ринок нового продукту, особливо якщо відсутні товаро-замінники, які могли б послужити орієнтиром для встановлення рівня ціни на новий продукт;
? на які товари продаваного фірмою асортименту слід змінити ціни;
? на яких ринках треба проводити активну цінову політику;
? як розподілити за часом окремі цінові зміни;
? якими ціновими змінами можна посилити ефективність заходів збутової політики;
? як врахувати в ціновій політики наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності.
Стратегія компанії
Суть стратегії «The Coca-Cola Company» складається в освоєння нових, у тому числі і зарубіжних, ринків, включаючи розширення не тільки експорту товарів, але й експорту капіталів, коли за кордоном створюються підприємства, заводи і фабрики, що випускають товари на місцях, в колишніх країнах-імпортерах, минаючи обмежувальні торгові бар'єри і використовуючи переваги дешевої робочої сили і місцевої сировини В результаті кожен день у всьому світі продається близько 1 мільярда одиниць продукції Компанії.
У всьому світі «The Coca-Cola Company» є компанією:
· № 1 з продажу соків, газованих і соковмісних напоїв;
· № 2 на ринку спортивних напоїв;
· № 3 в сегменті бутильованої води.
Цим успіхом компанія зобов'язана простий і чіткій системі виробництва і розповсюдження всіх напоїв. У цій схемі три складові: сама Компанія, її партнери-ботлери і, звичайно ж, споживачі. Вся робота організовується так, щоб співпраця з Компанією було вигідно всім, хто має з нею справу. Система продажів напоями «The Coca-Cola Company» в Росії побудована на основі роботи регіональних відділень компанії. Регіональне відділення називається ботлери (англ. - BOTTLER). Ботлери здійснюють розлив, упаковку і продаж продукції. Безпосередньо сама компанія має заводи з виробництва концентратів і упаковки, які розкидані по всьому світу. Приміром, поставки концентратів до Росії виробляються із заводу знаходиться в Ірландії. «The Coca-Cola Company» надає ботлерам маркетингову підтримку рекламними матеріалами і торговим обладнанням.
Методика ціноутворення
The Coca-Cola Company »безумовно вміє правильно вести бізнес, підтвердженням цього є тактика в літній час - сезон найбільш масового потребенія напоїв. Саме в літній період, коли особливо високий попит на безалкогольні напої, «The Coca-Cola Company» практикує політику виторговування ціни посередників - якщо останні встановлюють націнку не більше 15%, то вони отримують продукцію за пільговими цінами і це в свою чергу впливає на кінцеву ціну продукцію Coca-Сola. Цінова стратегія фірми забезпечує їй безперечне лідерство на ринку безалкогольних напоїв і дозволяє осуществолять серйозний пресинг на вітчизняних проїзодітелей.
«The Сoca-Cola Company» повідомляє результати с...
