задоволення потреб населення.
На думку Іванової М.Б., автора навчального посібника «Комерційна діяльність», споживач, реалізуючи свої інтереси, справляє визначальний вплив на поведінку підприємців на ринку при укладанні угод, виборі сегмента ринку, організації збуту і продажу товарів, формуванні асортиментної, цінової політики.
Комерційну діяльність можна умовно розділити на кілька етапів. Такими етапами є [17]:
вивчення попиту та визначення потреб у товарах;
виявлення постачальників товарів і встановлення з ними господарських зв'язків;
комерційна діяльність з оптового продажу товарів;
комерційна діяльність з роздрібного продажу товарів;
формування асортименту і управління товарними запасами;
рекламно-інформаційна діяльність;
надання торговельних послуг.
На кожному з перерахованих етапів виконуються певні комерційні операції. При цьому слід мати на увазі, що зміст операцій може відрізнятися в залежності від того, на якій стадії процесу руху товарів вони здійснюються.
Таким чином, характер і зміст виконуваних операцій при здійсненні комерційної діяльності залежатимуть від обраної форми просування товару і тій стадії, на якій цей товар знаходиться.
Ефективне проведення комерційної роботи можливе лише за наявності повної і достовірної інформації про кон'юнктуру ринку, тобто соціально-економічних, торгово-організаційних та інших умовах реалізації товарів, що склалися в певний період часу і в конкретному місці. Для отримання такої інформації необхідний збір відомостей як про сам товар, так і про його виробниках [9].
Важливо також володіти інформацією про соціальні, економічні, демографічних та інших факторах, що визначають попит на товари, і про купівельну спроможність населення. Поряд з цим необхідно мати достовірну інформацію.
1.2 Механізм і основні функції комерційної діяльності
У торгівлі, як сфері товарного обігу, виконується великий комплекс різних процесів і операцій.
За характером виконуваних у сфері товарного обігу функцій процеси та операції, що здійснюються в торгівлі, можна поділити на два види:
виробничі, або технологічні;
комерційні, або суто торгові.
Технологічні процеси пов'язані з рухом товару як споживної вартості і є продовженням процесу виробництва в сфері обігу.
Технологічні процеси є об'єктом вивчення спеціальної дисципліни «Організації і технології торгівлі», найважливіше завдання якої полягає в науковій організації взаємодії раціонального використання, з одного боку, живої праці, а з іншого - речових елементів праці (знарядь і предметів праці) [12].
Навчальний посібник Бланка І.А. «Управління торговим підприємством» стверджує, що комерційні процеси - це процеси, пов'язані зі зміною форм вартості, тобто з купівлею та продажем товарів. До комерційних належать і такі торгові процеси, які забезпечують нормальне здійснення операцій купівлі та продажу товарів у сфері товарного обігу (вивчення купівельного попиту, організація господарських зв'язків між постачальн...
