]: ??
поточних замовлень, що забезпечують ритмічну роботу підприємства в даний період;
середньострокових замовлень з терміном виконання 1-2 роки;
перспективних замовлень, що охоплюють період часу більше 2 років.
На жаль, спланувати портфель замовлень на більш тривалі терміни не представляється можливим у зв'язку з нестійкістю і невизначеністю попиту.
Поточні замовлення повинні бути підкріплені договорами, укладеними підприємством з покупцями продукції. Продукція, на яку не укладено договір, може бути виготовлена ??лише за наявності твердої впевненості в її збуті. На середньострокові і перспективні замовлення також бажано укладати договори поставки. Однак не завжди можна знайти клієнта, що гарантує купівлю продукції на кілька років вперед. Особливо якщо мова йде про нову продукції, невідомою широкому колу покупців. Проте, якщо підприємство не буде освоювати нову продукцію, пов'язану з ризиком збуту, воно не зможе протистояти конкурентам. Впевненість у продажу продукції - критерій дієвості маркетингу.
При формуванні портфеля замовлень повинні враховуватися галузеві особливості та життєвий цикл продукції. Наприклад, для трикотажної фабрики портфель замовлень складається, як правило, тільки з поточних замовлень, бо спланувати асортимент на період більше року не представляється можливим. Для підприємств легкої промисловості річне планування є стратегічним. У цій галузі стратегія полягає в тому, щоб не відстати від мінливого попиту. Врахувати зміни ринкової кон'юнктури тут можна тільки укороченим лагом планування.
Зовсім інакше йде справа з формуванням портфеля замовлень у машинобудуванні, де нормативний cpoк служби виробів вимірюється десятками років. У цій галузі підприємство-виробник, перш ніж приступити до випуску складно-технічних виробів з тривалістю виробничого циклу, вимірюваного роками, обов'язково укладе договір поставки. Перспективні замовлення тут відіграють велику роль, ніж у легкій промисловості. На їх основі здійснюється поточне планування, що охоплює всі етапи і види робіт, починаючи від опрацювання ідеї та отримання замовлення і закінчуючи відвантаженням готового виробу замовникові. Цей період може становити від одного року до п'яти років.
Планування нових видів діяльності, як правило, пов'язано з найбільшим ризиком. Мінімізувати ризик при плануванні портфеля продукції можуть такі заходи [3]:
не можна приступати до виготовлення продукції за відсутності попереднього договору на поставку. Процес створення продукції без замовлення може охоплювати: технічну підготовку виробництва; створення необхідних виробничих потужностей; підготовку кадрів; пошук постачальників матеріалів, комплектуючих виробів, необхідних для випуску продукції; обгрунтування собівартості, ціни і вигідної обсягу виробництва продукції;
застосування конструкторських рішень, заснованих на уніфікації та стандартизації виробів. Уніфікація і стандартизація конструкцій дозволяє при відмові споживача від виробу перейти на випуск іншого виробу, використовуючи при цьому виготовлені деталі і складальні одиниці для незатребуваного вироби;
пошук альтернативних ринків збуту, нехай навіть з меншою вигодою. Важливо не допустити затоварювання складів готової продукції;
...
