%, так в 2011 р відбулося збільшення грошових коштів на 103, 3%. Дебіторська заборгованість збільшилася в 2011 році в порівнянні з 2009 роком на 5,0%. Запаси збільшилися на 10,1%.
2. Аналіз ринку
. 1 Стан ринку збуту продукції
Основна сфера реалізації продукції ТОВ ??laquo; М1 - Місцевий ринок, також здійснюється виконання замовлень з інших регіонів Сибіру.
Спостережувані в Новосибірські області стабільні тенденції зростання обсягів високо комфортного приватного будівництва і щорічне збільшення попиту на комерційну (офісну) нерухомість (до 11% на рік) і пов'язані з цим послуги на євроремонт приміщень - зумовлюють стабільне зростання попиту на металопластикові огороджувальні будівельні конструкції.
При наявності не менше 4 великих конкуруючих у даній сфері виробництва фірм, і зважаючи елітності самої продукції, коли фактор якості відіграє для споживача навіть більшу роль, ніж ціна, - споживач віддає перевагу найбільш якісною, найбільш екологічно безпечної продукції, а більш приваблива у порівнянні з конкурентами ціна виявляється вирішальним фактором у процесі прийняття рішення.
На ринку м Новосибірська, працюють наступні великі конкуренти:
Фірма БФК - Найбільший виробник металопластикових конструкцій на місцевому ринку
Фірма Динал
Фірма СібПласт
Фірма ГЛАССТЕК
Інші більш дрібні фірми
Загальні риси, характерні для абсолютно всіх фірм, що діють на ринку металопластикових конструкцій:
однакова номенклатура обладнання;
однакова максимальна потужність цього обладнання.
Одне з головних відмінностей між конкурентами - якість використовуваного обладнання та технології. Так, незначно представлені на місцевому ринку польська і російська технології вже майже вичерпали себе і не витримують конкуренції з причини низької якості при високій собівартості виробів. Найбільш поширена технологія німецької фірми ALUPLAST також вже морально застаріває і не забезпечує тих високих характеристик якості, які вже досягнуті іншої німецької фірмою FERRAN, що представляє на світовому ринку дійсно останнє слово технічного прогресу.
ООО М1 - Підприємство, що самостійно здійснює монтаж своєї продукції (як невід'ємну частину технологічного процесу). Інші фірми залучають сторонні організації для монтажу, що в підсумку знижує його якість і позначається на витратах виробництва у бік збільшення. У плані гинув?? ості реагування на купівельні потреби, на конкретне бажання замовника, ТОВ ??laquo; М1 також має незаперечні переваги. Наявність власного виробництва склопакетів (основного комплектуючого елемента) дозволяють швидко відгукуватися на будь-які вимоги ринку.
ринок збут ціна маркетинговий
2.2 Аналіз ринку ресурсів
Для виробництва металопластикових огороджувальних будівельних конструкцій потрібні наступні основні комплектуючі матеріали.
. Пластиковий профіль.
. Металопрокат.
. Скло.
. Запірна арматура.
. Фурнітура.
. Витратні матеріали.
Принцип поставок під замовлення вважається в даній сфері виробництва найбільш прогресивним і економічним (складські приміщення не затоварюються, не залишається неліквідних залишків.)
. 3 Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни
ООО М1 володіє одними з самими високих на місцевому ринку характеристиками якості виробленої продукції, а відносно низька собівартість продукції (завдяки значному зниженню внутрішньовиробничих витрат) дозволить встановити відпускні ціни на 15 - 20% нижче середньоринкових. Як випливає з аналізу ринку збуту продукції, тільки таке поєднання якісних і вартісних характеристик продукції дозволить новому суб'єкту ринку забезпечити собі гарантований збут. Таким чином, маркетинговою стратегією ТОВ ??laquo; М1 є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. Існуючий розкид цін на металопластикові конструкції - від 1200руб./М кв. до 1500руб./м кв. Точно так само великі якісні відмінності між продукцією різних фірм і умовами замовлень. Для того, щоб конкурувати з мінімальною ціною 1210 руб./М кв., ТОВ ??laquo; М1 встановлена ??мінімальна відпускна ціна (найбільш простий варіант замовлення) - не більше 1100 руб./м кв. А середня відпускна ціна 1м кв. умовної продукції становить 1 210 руб./м кв., що істотно нижче прийнятої практики. Дана ціна дозволяє підприємству працювати з рентабельністю не менше 30%. Великий досвід підприємства в бу...
